Les Styles De Commandement

l’autocontrôle de son propre travail. Le besoin de réalisation de soi signifie la valorisation des compétences et la délégation des responsabilités. 2. Les styles d’animations L’animation de l’équipe est différente en fonction de sa taille et des personnes qui la compose. On peut adopter un style autoritaire orienté sur la production du résultat, le commandement est le seul levier. Dans se cas il n’y a pas de relation personnel, les conséquences sont le désintérêt des collaborateurs pour le travail et l’absentéisme

intellectuelle et artistique est contrôlée. Ainsi Louis XIV et ses conseillers s’intéresse énormément à l’image royale, des représentations de Louis XIV sont commandés pour ajouter à sa gloire. Nous allons d’abord nous intéresser aux différents genres et styles officiels des portraits du roi qui ont pour but de mettre en relief la puissance de ce dernier. La plupart des tableaux du roi se conforment au genre que les historiens de l’art appellent le «portrait d’apparat ». Dans ces portraits d ‘apparat

| | |elles ne sont plus pertinentes) | |Modes de commandement des |Lewin (années 30) | |Ils définissent 3 styles de direction (laisser-faire, autoritaire et démocratique) Ils préconisent le style démocratique car plus efficace. | |hommes |(1890-1947) | |

pas exprimé IV- Les styles de managements Le comportement du manageur à l'égard des membres de son unité commerciales traduit un certain style de management. Il dépend de ses traits de caractère (confiance en soi, besoin de pouvoir, extraversion), mais aussi des objectifs recherchés (rendement, efficacité de l'équipe, implication des collaborateurs, bon climat social, etc.) il est fonction également des attentes des salariés il existe plusieurs théories sur les styles de management qui diffèrent

réalisation de ces besoins, certains théoriciens de l’école des Relations Humaines se sont également intéressés au mode de commandement comme facteur de productivité. Ainsi, Lewin a recommandé un mode de commandement démocratique où les salariés ont le droit de donner leur avis et où le leader est réceptif à ces critiques (doc 2). Likert s’est également intéressé aux styles de leadership. Il préconise ce qu’il a appelé le ‘participative group management’ (doc 3) ou système participatif par groupe

I – Les styles de direction 1 – Le manager autoritaire Il ne fait aucune confiance à ses collaborateurs. Tous les aspects relationnels sont fondés sur la peur de la sanction et la récompense du travail s’il est bien fait. Il en résulte fréquemment des comportements hostiles du personnel, des problèmes relationnels individuels, un mal être au travail voire même des conflits sociaux. Les groupes ne peuvent participer au processus de prise de décision et le pouvoir est totalement centralisé

évoluent. Ce travail exige une certaine force et une grande énergie, c’est pourquoi ces commerciaux sont appelés : force de vente, hommes de vente, réseau de vente ou tout simplement vendeurs ; • les techniques de vente : ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. En effet, dans l’acte de vente, on ne se contente pas du choix des hommes de vente et de leurs qualités personnelles (écoute, motricité, intelligence, patience…), mais il faut surtout

1.5 Styles de management régionaux • Si les organisations restent trés marquées par leur culture nationale d’origine, la globalisation de l’économie les conduit à adapter leurs styles de management en fonction des besoins de leurs “clients” ou “usagers” ou bien des marchés, ou encore de leurs équipes multinationales Styles…le modèle nordaméricain • Inspiration: laissez-faire, doctrine libérale fondée sur l’importance de l’individu et le rôle du contrat comme mode de régulation des rapports sociaux

doit être motivé par l’argent) * Le contrôle du travail, la hiérarchie fonctionnelle « Staff and line » Un ouvrier va dépendre de plusieurs chefs en fonction du problème posé. Chaque poste est partialisé, il n’y a pas d’unicité de commandements mais une multiplicité de lignes hiérarchiques. Henri Ford (1863 – 1947) * Une passion : la mécanique * Ingénieur en 1891 pour Edison * 1896 : création du ford quadricycle * Création de la société Henry Ford en 1901 L’automobile :

aussi deux principes d’administration ( la capacité productive et la capacité administrative). Fayol développa aussi une structure dite hiérarchique qui repose sur l’unité de commandement, et l’autorité qui est délégué sur personnes circule de haut en bas. Les avantages de cette structure sont la simplicité de l’unité de commandement, la possibilité d’isoler les responsabilités, efficacité dans la résolution des conflits et la clarté dans les rapports entre les personnes, mais comme chaque structure elle