Marché Générique

apparaître les dispositifs de compréhension des marchés qui vont fournir, aux décideurs, les informations nécessaires à la prise de décision. A partir de ce moment, les responsables vont disposer des éléments pour définir, sur le long terme, le cadre d'action stratégique le plus pertinent et conceptualiser une démarche au cours de laquelle ils pourront mobiliser les outils de gestion pour situer l'entreprise par rapport à son environnement et à ses marchés [Tabatoni et Jarniou, Les systèmes de gestion

CHAP 7 – LES ENJEUX DE L’OUVERTURE INTERNATIONALE Introduction : 1. La mondialisation peut être définie comme l’extension du capitalisme et de l’économie de marché à l’échelle mondiale. Le phénomène de mondialisation comporte deux dimensions :  La mondialisation désigne d’abord un processus de développement des échanges et de montée des interdépendances. La mondialisation de l’économie se traduit par la croissance des flux commerciaux, des flux d’investissement et des flux financiers. Les firmes

secteur porteur, escorté par la répartition des réseaux implantés au niveau du royaume et leurs perspectives de développement, ainsi qu’à leurs enjeux. Ceci dit dans un contexte économique orienté vers la globalisation et la libéralisation des marchés, force est de constater l’évolution prodigieuse des formes de développement adoptées et raffinées par les dirigeants, en vue de réaliser leurs objectifs d’expansion. De plus, avec l’avènement du commerce électronique et l’explosion des concepts de

champ mental, nourri de croyances, d’expériences et d’informations. Cependant, le prestataire, dans l’exercice de son métier, a des savoirs, des savoir-faire, des techniques qui lui sont propres. Il appartient à une entreprise, avec ses valeurs, ses marchés, sa culture. C’est cet ensemble de données, personnelles et professionnelles, qui va être activé, mis en oeuvre, dans la production du service, qu’elle soit « en coulisse » ou en interface client. C’est aussi, comme pour le client, le champ spatio-temporel

MARKETING INTERNATIONAL 2ÈME COMMERCE INTERNATIONAL Résumé réalisé par : Elisabeth TERLINDEN, Dorothée RUSSO et Guirec DE WOUTERS 1 Marketing International M. URBAN Année 2009-2010 TABLE DES MATIÈRES PARTIE I : CONNAITRE LES MARCHES ........................................................................................................................................... 5 MODULE 1 : L’ENVIRONNEMENT DES ECHANGES.................................................................

sur le comportement des consommateurs face aux promotions. I LES EFFETS DES PROMOTIONS Les promotions sont très efficaces à court terme. En revanche, elles n’ont pas d’impact de long terme sur les préférences des consommateurs ou sur les parts de marché— sinon celui de favoriser la diffusion des produits nouveaux et… la sensibilité des consommateurs aux promotions. Résultats généraux 1. Les promotions font significativement augmenter les ventes 2. Les ventes incrémentales sont le fait des achats

sanctions. 1. La concurrence est une notion économique. Présentée par les auteurs comme l’état de compétition entre les agents d’un marché, elle est souvent définie comme une rivalité vertueuse : théoriquement, elle stimule l’innovation des entreprises et favorise la croissance. En effet, selon les économistes, elle est un mode de fonctionnement des marchés dans lequel la recherche individuelle du profit par les producteurs les conduira : à produire mieux puis à produire plus, pour satisfaire

nécessaire de dépasser les approches traditionnelles qui sont les approches micro-économiques et macro-économiques. • Approche micro-économique: fondée sur une analyse purement théorique des marchés. Elle ne permet pas de comprendre comment se sont constitués ces grands groupes, comment ils agissent sur les marchés et comment ils vont évoluer. • Approche macro-économique: fondée sur une analyse très agrégée des variables économiques. Elle ne permet pas de comprendre les comportements des firmes. - L’économie

sur le comportement des consommateurs face aux promotions. I LES EFFETS DES PROMOTIONS Les promotions sont très efficaces à court terme. En revanche, elles n’ont pas d’impact de long terme sur les préférences des consommateurs ou sur les parts de marché— sinon celui de favoriser la diffusion des produits nouveaux et… la sensibilité des consommateurs aux promotions. Résultats généraux 1. Les promotions font significativement augmenter les ventes 2. Les ventes incrémentales sont le fait des achats

de communiquer et de livrer ce qu'il échange. Chaque partie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre de l'autre. Chaque partie considère l'échange comme une solution adaptée à son problème. La notion d'échange conduit naturellement à celle de MARCHE qui est souvent suivi d'un qualificatif. Que fait le marketing dans tout ce système ? Nous savons déjà : • • qu'il influence les désirs. qu'il se concentre sur l'échange. Parmi les nombreuses définitions du marketing, on peut retenir celle-ci