Modèle Des Courtiers Grossistes

pense immédiatement au livre ou au document physique. c- Le produit générique : Fait référence au bénéfice fondamental que reçoit le client. On peut aussi penser à l’information, dans le contexte des centres de documentation ou des courtiers d’information, aux loisirs que procure la bibliothèque publique, ou encore au savoir et à la connaissance obtenue grâce à la consultation d’une bibliothèque universitaire ou d’un service d’archives. d- Le produit augmenté : Se réfère aux

l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle favorise aussi l'émergence de besoins. Price / Prix : ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres). Place / distribution) : ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre. Le marketing oriente les ventes mais doit veiller à ce qu'elles assurent les économies d'échelle (amortissent les coûts fixes). Enjeux et histoire du marketing Enjeux

mix 2. Choix du modèle : A Priori A Posteriori Normative Responsable de l’étude qui définit variables pour diviser marché en segment. + Fournit une configuration particulière selon les variables retenus pour définir segments cibles + marketing mix Ø choix de variable. Découpage fait à la suite d’observations directes de certains aspects. Doit aboutir à l’établissement de groupe facilement reconnaissables dans le marché réel + stratégie marketing mix exécutable. Emploi de modèle mathématique d’optimisation

visitent surtout l’axe Ouest, celles de Guéma utilisent les marchés des axes Nord et Nord-Est. Les détaillantes du grand marché exploitent aussi bien les trois axes, que celui de Tchaourou et les opportunités offertes par les grossistes de ce marché. En ce qui concerne les grossistes, les axes exploités sont plus nombreux et leur rayon d’action plus étendu. En effet, tous les six axes ci-dessus cités sont exploités. Les tableaux suivants récapitulent les provenances et les destinations des principaux

système, c’est que l’économie formelle ne suffisait plus à la demande des populations et que des pratiques déviantes pouvaient se mettre en place malgré l’opposition des autorités, comme c’est le cas en Afrique, qui vit largement aujourd’hui sur le modèle de l’économie informelle et qui contribue à son exportation. Il faudra donc étudier comment la loi et l’Etat, les piliers institutionnels de l’économie formelle, ont abandonné une partie de leurs pouvoirs régaliens, expliquer ce qui dans l’économie

distribution de ses biens ou services, comme le fait un constructeur informatique tel que Dell. On parle dans ce cas de distribution directe. Néanmoins, cette fonction est plus généralement déléguée à des intermédiaires spécialisés, des distributeurs (grossistes, magasins de détail…), et ceci pour des raisons d’efficacité, de réduction de coût ou encore d’aptitude à offrir aux clients finaux certains services. Plusieurs éléments interviennent. Tout d’abord, les producteurs fabriquent en quantité importante

l’entreprise : L’entreprise évolue dans un environnement complexe qu’elle ne maitrise pas toujours, mais qui influe sur ses décisions d’affaires, sa croissance et sa survie. Diverses approches permettent d’appréhender et d’analyser cet environnement. Modèle 1 : P olitique : Situation politique des pays. Problèmes éthiques et politiques à l’échelle mondiale E conomique : Concurrents et autres entreprises, financement de l’État etc S ocial : Liens avec employés, consommateurs, actionnaires. Influences

nécessaires Différents niveaux :  0 niveau : producteur → consommateur (ex : marché)  1 niveau : producteur → détaillant → consommateur (ex : grandes surfaces)  2 niveaux : producteur → grossiste → détaillant consommateur  3 niveaux : producteur → grossiste → semi-grossiste → détaillant → consommateur   Grossiste : achète des marchandises et les revend au prix qu’il veut. Agent d’usine : Intermédiaire entre les fabricants et les détaillants. Il ne détient pas de stocks mais des échantillons. Commissionnaire

magasins ) Conventionnel Producteurs Grossistes Internet Producteurs Distributeurs spécialisés Grandes surfaces Consommateurs Consommateurs En réalité : – si certains intermédiaires peuvent être sérieusement menacés par le développement du commerce en ligne, d'autres ont migré en partie d'un circuit à l'autre ( transintermédiation ou transmédiation ) – de nouveaux intermédiaires apparaissent ( Ex : développeur de moteur de recherche, les courtiers en ligne comme les comparateurs de prix

par rapport au service rendu : pour fixer un PV, les détaillants prennent minimum 100% de marge sur leur PA Empêcher une relation directe producteur/consommateur 4.3. Les types d’intermédiaires Agent ou courtier : intermédiaire qui ne prend pas possession juridique des marchandises Grossiste : intermédiaire qui prend possession juridique des marchandises Détaillant : intermédiaire qui vend au consommateur final = distributeurs 5. La longueur du circuit 5.1. Circuit ultra-court Absence