Modèle Des Courtiers Grossistes

LES COURTIERS GROSSISTES SOUSCRIPTEURS : UN MODÈLE PÉRENNE GRÂCE À L'INNOVATION ET À L'UTILISATION DES NOUVELLES TECHNOLOGIES Georges-Henri Levy Direction générale Groupe Molitor Astrid Cambournac Responsable Département marketing Groupe Molitor Laurent Ouazana Direction générale Cipres vie ■ Le modèle courtier grossiste est antérieur aux années 1980 et a été développé principalement, à l'origine, sur des produits IARD. Par la suite, les stratégies des sociétés d'assurances, et en particulier

majorité avec des courtiers en assurances. C'est une profession où il est parfois difficile de changer les habitudes et seuls quelques entrepreneurs visionnaires parviennent à bousculer la profession. Ainsi, malgré le fait que toutes les informations soient disponibles en ligne pour la parfaite information de nos clients, nous constatons encore beaucoup trop d'appel de leur part pour être renseigner. Notre outil a été développé et conçu pour répondre à toues les interrogations qu'un courtier peut se poser

MODÈLE DE PROPOSITION COMMERCIALE D’UNE PME AUX GRANDES CHAÎNES MODÈLE DE PROPOSITION COMMERCIALE D’UNE PME AUX GRANDES CHAÎNES Direction du développement des entreprises et des affaires Cet outil de gestion est une initiative conjointe de la Direction du commerce et de la Direction du développement des entreprises et des affaires, du MDER, réalisée dans le contexte du projet « Comment vendre aux grandes chaînes ». Chargé de projet : Gaétan Lavoie, MBA Conseiller en gestion Rédacteur : Jean-Jacques

Définitions  1-2 Fonctions et tâches de la distribution a- Les fonctions traditionnelles de distribution b- Les tâches principales de la distribution  1-3 Circuits de distribution a- Distributeur  b- Courtier  c- La vente au détail  d- La vente directe  1-4 Les stratégies de distribution a- Critères de choix des canaux de distribution b- Choix des stratégies  * Distribution intensive * Distribution sélective * Distribution

sont fixées par le décret n° 2012-101 du 26 janvier 2012 (NDLR : qui devrait être opérationnel au mois de janvier 2013). Le cadre statutaire est largement inspiré de celui applicable aux intermédiaires en assurances au regard des catégories (courtiers, mandataires de banque – exclusifs ou non –, mandataires d’IOBSP) et des conditions d’inscription (l’honorabilité, la capacité professionnelle, l’assurance de responsabilité civile professionnelle – ou le mandat – et, le cas échéant, la garantie

conçoit et distribue des solutions d’assurance personnalisées pour répondre aux besoins de ses clients. • • 400 collaborateurs en Suisse, en France et en Tunisie Un business model spécifique sur le marché de l’assurance : courtier grossiste, concepteur de solutions innovantes et animateur de réseaux • Export de notre business model en France et en Tunisie Nos partenaires Nos solutions sur-mesure SANO Concept est un architecte de solutions d’assurances personnalisées, à destination des particuliers

Collaborateurs Commerciaux VRP Exclusifs Choisir une équipe de vente externe à l'entreprise, – Agent Commerciaux VRP Multipartismes Autres Intermédiaires (→ Mandataires , Courtiers, Concessionnaires, Commissionnaires, Force de vente externalisée) La force de vente externalisée → Dédiée à l'entreprise qui la sollicite → Partagée ou Mutualisée avec d'autres entreprises → Supplétive (pour des actions commerciales ponctuelles)

revendeurs ou prestataire ultérieurs. La présentation des produits se fait aujourd’hui par une palette très variée au statut non homogène : gérance salariée de succursale les VRP les mandataires indépendants les agents commerciaux les courtiers et commissionnaires Le fournisseur sélectionnera la forme juridique organisant la diffusion de ses produits ou services selon son souhait personnel de politique commerciale. Ainsi si la mission donnée est de favoriser un rapprochement avec

l’acheminement des produits ou des services du stade de la production à celui de la consommation. Fin des années 50 : ouverture des premiers supermarchés en France. 1963 : apparition des hypermarchés. → Cette nouvelle forme de commerce, fondée sur le modèle américain, nécessite de nouvelles formules juridiques. Franchise = idée de réitération d’un savoir-faire. 1975 : Jean-Marc MOUSSERON (Montpellier), fait pour la première fois une étude sur les lois. Nous garderons sa définition : Droit de la

confié à l’agent. La clause doit aussi être limitée à deux ans. Contrairement au VRP, pas de contrepartie financière. Paragraphe 3 : Les intermédiaires commerçants Deux catégories d’intermédiaires commerçants : Les commissionnaires Les courtiers Ce sont des activités par nature commerciale régie par l’article L 110-1 I. Les commissionnaires Est régie par les articles L 132-1 et 2 du Code du Commerce. A. La Notion de Commissionnaire Article L 132-1 qui prévoit que « le commissionnaire