Modèle Des Courtiers Grossistes

grands consos sont la France t l’Italie • Sites spécialisés de vins se multiplient (ce marché progresse vite) • Evolution de la carte du monde du vin , du marché et des mentalités • Différents systèmes de distribution du vin : courtiers, négociants, importateurs, grossistes, détaillants, internet • Il y a t’il une légitimité des classements?(Parker) • Polarisation du marché : vin comme produit de consommation courante ou un marché de haut de gamme. Présentation des entreprises

distribution. Notons enfin qu’il existe des intermédiaires du commerce prenant en charge certaines opérations de distribution pour le compte de commerçants ou de producteurs, tels que les commissionnaires, les groupements d’achats, les agents ou les courtiers. Circuits, canaux de distribution La confusion entre les deux termes «circuits» et «canaux» de distribution est également fréquente, tant dans le langage courant que dans nombre d’écrits spécialisés. Pourtant, le concept de circuit devrait être pris

pour lesquelles on a du recourir aux progrès récents des méthodes quantitatives et de l’informatique. 1970 : Marketing général et standardisé à un marketing spécialisé 1990 : Explosion des communications (Internet, commerce électronique) Le modèle marketing : Temps Concurrence Particularité de l’entreprise Variables incontrôlables 1. Cherche à satisfaire besoin chez les consommateurs 2. Avec renseignements de son système d’information, elle évalue besoin et la capacité

qu'on appelle Distribution, c'est l'endroit choisi pour livrer la marchandise au client. C'est capital, car dans le commerce on dit : " PAS VU = PAS VENDU." Avant d'en arriver là, il faut expédier, entreposer, choisir des intermédiaires (courtiers, grossistes, détaillants) et les motiver et les aider à distribuer nos Produits. Les 4P (+3P) du marketing doivent donc être adaptés de façon cohérente aux besoins, aux attitudes et aux habitudes de notre clientèle actuelle et potentielle. Bien sûr, le

important des besoins différents : peut satisfaire plusieurs segments de clientèle. Alors qu’une gamme peut profonde ; facilite le processus de fabrication et donne plus de marge unitaires de bénéfices ; l’entreprise concentre ses efforts sur quelques modèles de produit. c) les niveaux de la gamme : i) bas de gamme : constitués des produits associés aux première prix souvent à une faible qualité l’entreprise opte pour quatre stratégies de bas de gamme ; • Le bas de gamme peut correspondre

1-050-961-050-96 L'ENTREPRISE EN ACTION HIVER 2000 L’ENTREPRISE EN ACTION INSTRUCTIONS POUR LA PRÉPARATION DU CAS AMAZON.COM Note : Ce cas doit être fait en équipe, la même équipe que celle utilisée pour l’analyse de l’actualité d’affaires. N’oubliez pas d’ajouter à votre travail une page de présentation indiquant votre groupe et les noms des membres de l’équipe. Après avoir lu le cas «Amazon.com ou une façon révolutionnaire de faire des affaires», répondez aux questions suivantes, sur

concessionnaires. * Filière : représente les différents stades de la production et de la distribution relatifs à un marché. Exemple : la filière du marché des fruits et légumes comprend : * Les producteurs, les importateurs, les grossistes, les détaillants… B. Fonctions et acteurs de la distribution : * Fonctions de la distribution : 1- Fonctions spatiales : * Transport : acheminement entre les lieux de production et de consommation. 2- Fonctions d’assortiment :

start-ups ont été créées. A l’entrée en bourse elles étaient très valorisées. On a alors observé un gonflement de la bulle internet. Beaucoup d’entreprises ont fait fallite. Aujourd’hui les investisseurs financiers font beaucoup plus attention au modèle économique. De nombreuses entreprises et des distributeurs ont été bousculés par ce phénomène. De différentes forces ont été mises en œuvre. Ils étaient affectés par la menace de la désintermédiation et de la réintermédiation. * La Désintermédiation

....................... 77 Tableau 3 : Acceptabilité de prime de prix pour aliments locaux (en %) ..................... 79 Tableau 4 : Routes thématiques de certaines régions du Québec ................................ 122 Tableau 5 : Principaux grossistes en alimentation (part de marché) et bannières .... 160 10 11 1. LE PORTRAIT DE LA PRODUCTION DE PRODUITS DE SPÉCIALITÉ Malgré que la problématique traitée dans ce rapport ne soit pas celle de la production mais celle de la mise en marché des

de frais liés à l’expérience à la quantité, notoriété. Inconvénients : Les intermédiaires constituent un écran, développement opportuniste au niveau des grossistes, nécessité de promouvoir. Les intermédiaires sont des courtiers qui assurent un certain nombre de services comme la mise en relation, ou la conclusion de contrat. Les grossistes : transaction entre détaillant et producteur. Le détaillant : c’est celui qui assure le lien avec le consommateur final. Comment choisir le bon canal ?