Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

| |( Apprenti ( Ex-Apprenti | |( Enseignement à distance ( Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier d’ACRC » ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT |STAGIAIRE :

COMMERCIALE Titre : Donner un titre a la fiche pour qualifier avec plus de precision la situation decrite ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Adresse : Activité : Service : Lieu de la communication : Lieu ou s’est déroulée la situation n’est pas forcement celui du cadre professionnel de réference. Ex : salons, entreprises clientes, siege de l’entreprise….. Date(s), période(s) : Préciser les différentes dates au sein d’une ou de plusieurs périodes

raison sociale C) Le nom du décideur et sa fonction D) Le type de client E) Découverte des besoins F) L’argumentaire selon la typologie SONCAS IV) Les objectifs commerciaux A) Les objectifs qualitatifs B) Les objectifs quantitatifs I) L’entreprise et son environnement A) Présentation de l’entreprise et de son environnement Le site www.cinemotion.biz voit le jour en 2006. Ce site internet est destiné

mensuelles entre responsables commerciaux d’évaluation et d’analyse des tableaux de bord (objectifs, résultats, écarts). Des réunions de formation ou de remise à niveau sont également disponibles pour les logiciels notamment ou pour revoir le cœur de métier. Il est possible d’évoluer en interne. Une fois par an il y a un entretien individuel pour chaque salarié où celui-ci peut évoquer sa vie professionnelle et parler d’augmentation. Concernant la rémunération, celle-ci est fixe selon les différents

Comment préparer un salon d’exposition? PLAN Introduction & généralités Première section : L’avant salon I. Choix du salon II. Définir les objectifs de la participation III. Planning de préparation. Deuxième section : Pendant le salon Troisième section : Après le salon I. Exploitation commerciale d’un salon II. Evaluation Exemples de salons internationaux Conclusion Références Introduction Parmi les différents outils de communication chez l’entreprise

| |Nom : |Prénom : | | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | |Nom de l’entreprise[1] : |Adresse : , | |Activité :

Support de l’oral : Diaporama · Annexes de l’oral : Tout document d’entreprise existant ou créé par vos soins permettant d’illustrer le contexte d’accueil et son marché. Objectifs  Vous devrez être capable de : PARTIE 1 - Présentation de l’entreprise1. Présenter votre entreprise d’accueil 2. Présenter l’information commerciale de l’entreprise exploitée et mutualisée :

l’entreprise n’a jamais prospecte sur ce marche, a travers le projet professionnel que nous avons effectue nous avons pu en conclure que le marché dispose de nombreuse opportunités pour l’entreprise. Les produits que nous avons choisis sont la vaisselle plus particulièrement les assiettes car l’activité principale de l’entreprise est l’importation et la commercialisation des assiettes. I. Présentation du contexte, de vos objectifs de prospection et de vos cibles de prospection Suite au diagnostic

accueilli et traité selon les étapes de l’acte de vente - Les techniques de la vente par prospection (entonnoir) sont aussi utilisées en rapport avec le code des marchés publics. A partir de support catalogues, d’un site Internet, de mailing et de nos salons, nos commerciaux conseillent les clients : choix des produits, aides sur l’équipement et les implantations, renseignement prix, options, délais de livraison procédures. Gestion par téléphone (assistants) et/ou en visites clientèle (chargé de clientèle)

PROPOSITION DE CORRIGÉ ET BARÈME – BERNARD CONTROLS PREMIÈRE PARTIE : la participation au salon Valve World (38 points) 1.1. Présentez les bénéfices attendus pour BERNARD CONTROLS d’une participation régulière au salon Valve World. (5 points) . Rencontre de tous les acteurs concernés par ce marché : offreurs (concurrents), demandeurs (clients), distributeurs (partenaires potentiels) (Valve World Expo est le salon international leader pour les vannes et les accessoires de vannes avec plus de 600 exposants