Strategie De Niche Avantage Et Inconvenient

INTRODUCTION AU MANAGEMENT Khalid KHAMLICHI Sanae KABBAJ Younes HANNOUN AU: 2012 - 2013 III- STRATEGIES D'ENTREPRISE INTRODUCTION GÉNÉRALE  Un terme guerrier : «art de conduire l’armée en vue de la victoire»  Transféré aux domaines de l’économie et de la gestion des entreprises : «art de réfléchir aux voies et aux moyens nécessaires pour gagner sur ses concurrents 2 INTRODUCTION GÉNÉRALE  Une métaphore militaire dans l’action économique :     Lutte

TD : Pourquoi y a-t-il des animaux à sang froid ? L'endothermie est-elle un réel avantage évolutif ? Introduction : Au cours de l’évolution, deux types d’animaux se sont détachés, utilisant chacun une stratégie pour la température interne différente : les endothermes et les ectothermes. Le premier de ces groupes regroupe principalement les mammifères et les oiseaux, ces êtres vivants conservent artificiellement une température interne constante, c‘est l‘homéothermie, ils sont dits «

découper le marché d conso en gpes homogènes selon leurs Co, attitudes + expérience à l’égard d’1prod. Ou de ses attributs.  La situation d’achat : identifier d segments sur la base d situation ou occasion d’achats con cernant un prod.  Les avantages recherchés ds le prod: les motivations d’achats sont différentes selon les personnes.  La fidélité : segment qui ce fait selon le niveau de fidélité que peut avoir 1conso à l’égard du produit. DAVID AAKER :  Le militant : conso qui est fan de

appuyant sur les stratégies concurrentielles de M. Porter, repérez la stratégie de domaine adoptée par l’entreprise HIFI-GÉNIE et justifiez la. Porter identifie trois types de stratégies de domaine ou stratégies dites concurrentielles : - La stratégie de domination par les coûts : l’avantage concurrentiel porte essentiellement sur les coûts. L’entreprise est dotée d’une organisation telle que peut proposer à ses clients des prix plus bas que ses concurrents. - La stratégie de différenciation :

de ces critères, en fonction de ses besoins, pour segmenter le marché. 3. Les stratégies mercatiques. A partir des données de la segmentation, l'entreprise peut adopter plusieurs stratégies pour s'adapter aux différents segments du marché : Ø une offre indifférenciée : elle s’adresse à l’ensemble des segments du marché, sans prendre en compte les différences existant entre les consommateurs . Son principal avantage réside dans les coûts de production (fabrication de produits standardisés) et

quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France. Il est précisé que son stockage dans une base de données est également interdit. DOSSIER : STRATÉGIES DE MARKETING ET NOUVELLES TECHNOLOGIES comment L’organiSation veut-eLLe etre Perçue Par LeS conSommateurS comme un leader, un suiveur, un challenger ou un spécialiste? L’auteur Jacques Poulaille de la scanographie en 1972 ; etc. Tou­

Diagnostic Stratégique
 Stratégies globales / de domaine
 Cours
 EDC LEGRAND (fil rouge)
 OG = précision
 Diagnostic Stratégique Démarque de diagnostic stratégique • Etape 1 : Diagnostic Interne / Externe • Etape 2 : Stratégie -> formulation et exécution • Etape 3 : Contrôle stratégique (tableaux de bord) • Etape 4 : Réorientation stratégique et technique Ces 4 étapes sont en parallèles avec le PDCA (Plan Do Check Act) Plan : Diagnostic + Stratégie formulée Do : Exécution de stratégie Check : Contrôle

de contraintes, peuvent influencer les décisions mercatiques. On distingue l'environnement micro-économique de l'environnement macro-économique. V - LA STRATEGIE DE POSITIONNEMENT DE L'ENTREPRISE Cette stratégie de positionnement va reposer sur la définition du marché potentiel de l'entreprise et sur la décision de sa stratégie mercatique. A – le marché potentiel de l'entreprise ou organisation L'entreprise, pour développer son activité commerciale, doit déterminer le plus précisément

choix stratégique est de renforcer un avantage concurrentiel existant et/ou de créer un nouvel avantage concurrentiel. Un axe stratégique est une stratégie principale autour de laquelle s’articulent les autres stratégies (combinaison stratégique). L’entreprise peut développer plusieurs stratégies simultanément si elles sont cohérentes entre elles. La ligne stratégique permet d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise. Le choix d’une stratégie doit répondre à trois critères/niveaux :

DIFFEX est totalement supprimée pour laisser place à la commercialisation puis quelques années après, à la production de produits musicaux de relaxation. DIFFEX est à présent leader sur son marché mais la concurrence se fait ressentir et de nouvelles stratégies doivent être mises en place. D/ Problématiques: 1/ Dans un contexte de transformation du marché, comment devra réagir DIFFEX pour faire face à cette évolution et rétablir sa situation financière ? 2/ Le chiffre d’affaires de DIFFEX semble