Technique De Vente Bancaire

..……….……..………..……………..15 Section 3 : Les crédits d’investissement.………..………………...………...39 CHAPITRE II : LE MARKETING BANCAIRE Section 1 : Survol historique…………...……………………..……………..48 Section 2 : L’adaptation de la banque à son environnement………...……62 Section 3 : Le marketing mix bancaire...…………………….............……..85 CHAPITRE III : LA RELATION CLIENTELE ET LA DISTRIBUTION BANCAIRE Section 1 : Les caractéristiques de la distribution…..……………....……...95 Section 2 : L’évolution des canaux de distribution

les différents types de financement existant dans une économie : Interne Financement Extérne Auto financement Marche monétaire (CT) Direct Marché des capitaux Marche financier (la bourse ‘‘LT’’) Institutions financières (système bancaire) Une économie moderne développe différents canaux de financement afin d’élargir « d’offrir » le portefeuille de choix en matière de financement propose aux agents créateurs de richesses les entreprises, ces modes de financement peuvent être interne

Client : Cas de BMCE Bank Les années 1970 furent les années de la rationalisation. L optimisation de la production visait à baisser les coûts de fabrication. Il fallait, par la combinaison d une baisse des coûts, d une amélioration des processus de vente et de la création de nouveau x moyens de toucher la clientèle, élargir la taille de leurs marchés potentiels. Les entreprises ont commencé à segmenter leurs clientèles et ont élargi leurs gammes de produits. Les années 1980 furent les années de la

Appellation du diplôme Brevet de Technicien Supérieur « Banque-Conseiller de clientèle (Particuliers)» Champ d’activité Définition du métier Le titulaire du BTS Banque-Conseiller de clientèle exerce une fonction commerciale et technique dans un établissement du secteur bancaire et financier, sur le marché des particuliers. À ce titre il est en contact régulier avec des clients appartenant essentiellement au segment de clientèle dit « grand public ». L’activité principale du titulaire du BTS Banque-Conseiller

 Introduction Chapitre I : La segmentation bancaire 1-Le concept de segmentation en marketing bancaire 2-Méthodes de la segmentation 3-Critères de la segmentation Chapitre II : Etude de cas : Segmentation cas de La SGMB  Conclusion Bibliographie Une banque a en portefeuille des clients très différents les uns des autres : le particulier, la collectivité territoriale locale, l’association, l’exploitant agricole, la PME, l’entreprise multinationale…

Je tiens à remercier : L’ensemble des professeurs de l’IUT de Lens, la secrétaire de notre formation (Valérie Fauvergue) ainsi que le personnel d’encadrement pour l’enseignement et le suivi apporté lors de ses deux années de DUT techniques de commercialisation. Monsieur Guilbault Fréderic, Superviseur du Crédit Mutuel Nord Accueil pour l’ensemble des missions confiés, la confiance et l’attention portée lors de mon stage. Madame Desoignies Martine et

Présentation de la succursale Al Hoceima : 1- Les entités du Back Office 2- Animation Commerciale 3- L’appui Technique IV- Les agences de la succursale : 1-Définition 2-Typologie 3-Organigramme de l’Agence Nekkor 4- Les tâches des membres de l’agence 5- Vente des produits CPM (Crédit Populaire du Maroc) V- Les orientations stratégiques de la BP Nador-Al Hoceima Volet 1 : La stratégie

ou de services ou sur le transfert de marchandises du vendeur à l’acheteur. Autrement-dit, la notion de financement en islam traduit à la fois un transfert de propriété et l’existence réelle de la chose transférée dans le cadre d’un financement par vente à crédit et la concordance de tout mouvement de capitaux avec une activité économique réelle dans le cadre du financement dit participatif. Le profit légitime est réalisé à partir d’une production réelle des richesses et non fictive. En somme, tout

Conditions générales de vente ONLINE SAS au 22/10/2012 ENTRE : Le Client, Ci-après dénommé l' «Usager». ET : ONLINE, Société anonyme par actions simplifiée, au capital de 214 410,50 Euros, dont le siège social est situé au 8 rue de la ville l'Evêque - 75008 PARIS, immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de Paris sous le numéro RCS PARIS B 433 115 904, numéro de TVA FR35433115904, joignable sur son site Internet http//www.online.net/ par téléphone au 01 73 50 31 75 et par FAX au 0899

Mr. Mohamed EL MOUMOUHI Qui m’ont accordé le possible leurs expériences et qui m’ont facilité mon intégration au sein de La Banque. Introduction générale Occupant une place très particulière dans le système bancaire marocain, le groupe banques populaires se distingue par son système coopératif et mutualiste, basé sur les notions de confiance, d’entraide et de solidarité. L’originalité du groupe se présente également dans sa structure organique à trois niveaux