Technique De Vente Vad Nike

virtuels de vente. Le client accède à l’offre de produits ou de services en entrant en contact virtuel avec l’offre. Il est dasn ce cas éloigné du vendeur. L’entrée en contact s’effectue par le biais de médias d’offres du vendeur vers l’acheteur (un envoi de catalogue, une émission de téléachat…), la réponse de l’acheteur passe par le biais d’un média de commandes (le courrier, le téléphone, Internet …) Les ventes en unités commerciales physiques On distingue la vente de produits

sport. Concurrence Les MDD sont non positionnés sur les segments « Athletic Stylite » et « Fashionista » et ne conçoivent pas de s’y positionner. La cible « femme » intéresse également les autres concurrents (Salomon avec son concept Women Will ; Nike avec Nikewomen…). Des concurrents se sont uniquement spécialisés sur ce segment. Distribution Augmentation des GSS qui distribuent la marque Augmentation des GSS qui distribuent la marque en priorité. Les magasins non spécialisés développent

la marque et les services proposés (garantie, extension de garantie, essai). Mais difficulté aussi pour le client car gamme de choix et critères bien plus importante. Une campagne de pub réussie joue autant ds le résultat que la différenciation technique, idem pour l’extension de garantie etc. Un chef de produit est patron d’une mini-entreprise : sa gamme de produits. Aujourd’hui le client cherche le cocooning : il veut un service, il veut être rassuré. Il attache autant d’importance au regard

concurrents indirects : Physiques | Virtuels | - Foot Locker Coquelles (Cité Europe) - Adidas, Asics, Lacoste, Coquelles (Usine côte d’opale) à 5 minutes à pied de la Cité Europe - Les hypermarchés (Carrefour et Auchan) | - Internet - La redoute (Vente à distance)- http://www.sportsdepot.fr/http://www.sports- village.com/ - www.adidas.frwww.puma.comwww.nike.com | | LE CONTEXTE COMMERCIAL Politique commerciale de l’enseigne Go sport vend particulièrement des grandes marques mais

distributeurs pour pouvoir vendre de la parfumerie. Pour être légale la distribution sélective doit reposer sur des critères objectifs répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélections peuvent être liés à l’équipe de vente et aux caractéristiques du point de vente (on va demander une surface minimum, cahier des charges imposé par l’industriel). •Distribution exclusive : Mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale au distributeur. On sera le seul à être distributeur

conduit à se poser les questions suivantes : Quel niveau d’intégration verticale ? Fabrication, conception, logistique Quelle diversification horizontale ? Généraliste, spécialiste, luxe ou plus grand domaine, magasin physique et d’autres carnaux (VAD) ? Quels concepts d’enseigne ? un seul concept ou multi-enseignes ? Cannibalisme ? (c’est-à-dire prendre des PDM entre les enseignes d’un même groupe) A/ Le domaine d’activité stratégique (DAS) DAS : un DAS ou segment stratégique est une sous

plus sociale, aujourd’hui importante pour permettre à l’entreprise de perdurer. En effet, il n’est pas rare de voir des entreprises s’investir dans le soutien de causes humanitaires, sociales ou simplement relatives à la santé des consommateurs. La vente du produit n’apparaît plus comme l’objectif principal, les entreprises misent désormais sur le développement d’une image positive et respectée (capital-marque) en prônant des valeurs auxquelles sont sensibles un nombre grandissant de consommateurs

commerciales → Satisfaction du marché. Les 3 éléments du plan de marchéage doivent être compatibles entre eux pour que le plan de marchéage soit cohérent : Construction de l'offre (Caractéristiques du produit : Nom, Nature, Marque, Caractéristiques techniques et Prix) → Politique de prix et de produit (Quel produit et à quel prix ?). Communication → Politique de communication (Comment communiquer le produit ?). Distribution → Politique de distribution (Ou vendre le produit ?). Le Système d'Information

caractéristiques des biens ou des services : la désignation (nom du produit en français), mode d’emploi, garantie, facture A toutes les publicités : écrites, parlées, audiovisuelles Messages et mentions enregistrées avec la marque (ex : « just do it » de Nike) Toutes inscriptions ou annonces apposée ou faite sur la voie publique, dans un lieu ouvert au public, ou dans un moyen de transport en commun et destiné aux consommateurs. 13/04/2010 si c’est une personne physique l’amende est de 750 euros si c’est

de la publicité à la TV en France. Les premières publicités étaient plutôt produits ménagères. 1998, c’est le début la publicité sur internet. L’évolution la plus remarquable, c’est le développement constant depuis le début des années 80 des techniques du hors-média (tout ce qui n’est pas publicité dans les grands médias (masse média)). Les dépenses hors média représentent environ 70% du total des dépenses des annonceurs. * Ceux que change internet  Internet est un univers nouveaux que