Tetley Lipton Twinings

« Lipton, l’art de faire aimer le thé au monde entier » est un article écrit par « Caroline Michel », publié dans le magazine français « Capital » en Janvier 2010. Ce document traite donc le développement de la pépite d’Unilever qui a conquis la moitié de la planète avec ses thés noirs parfumés ou glacés ! On traite ici aussi la stratégie avec laquelle Lipton a pu s’installer dans le marché mondiale, quand en même temps, ses concurrents essayent de la même manière de gagner la plus grande part possible

La Chine est toujours à l’heure actuelle, le seul pays à produire toutes les familles de thé. LE MARCHE En France le thé est aujourd’hui la deuxième boisson chaude la plus consommée après le café. Plus d’un Français sur deux consomme du thé. Lipton est le leader sur le marché. Depuis quelques années, l’intérêt des Français pour le bien être et la détente, font des infusions un marché en pleine croissance. Près d’un français sur deux consomme aujourd’hui des infusions pour profiter d’un moment

Lipton : l’art de faire aimer le thé au monde entier Avec ses thés noirs, parfumés ou glacés, cette pépite d’Unilever a conquis la moitié de la planète. Une ¬réussite qui doit beaucoup à… ses managers français. 1 | 2 | 3 | Garde à vous, fixe ! A l’entrée de la plantation de thé de Kericho, à l’ouest du Kenya, des vigiles en treillis accueillent les visiteurs d’un salut militaire. Gazon impeccable, haies taillées au cordeau, maisons blanches bien alignées : bienvenue à Lipton City. C’est

| Foods International | 25,6 % | - 0,7 pt | Tetley | 9,8 % | + 0,6 pt | MDD | 9,6 % | + 1,1 pt | Autres | 7,9 % | + 0,3 pt | Source : Panels distributeurs – Origine fabricant – CAM juin 09. Il s'agit ici d'un leadership affirmé. Notre place sur le marché : Leader Lipton est le leader mondial sur le marche du thé, des infusions et du thé glacé. La marque Lipton (inclus la marque Elephant) fait partie du groupe Unilever qui

| CAS LIPTON | LEVERT KarinGroupe 2 | Groupe ESC Toulouse | Marché des thés chauds Opportunités | Menaces | - marché volumineux (en France, il représente 1,96 milliards d’euros), fort potentiel de croissance | -contraintes liées à la législation (réglementation stricte) | - image de naturalité et de santé | - image féminine, snob et vieillotte | - chiffre d’affaires du thé en hausse (+7,6% en 2004) et taux de pénétration de 56,9% | -augmentation des marques de distributeurs (11% des

forces • Lipton est une filiale du groupe Unilever (Unilever Bestfoods), 2ème entreprise mondiale des produits des grande consommation • Plusieurs marques de thé au sein de la filiale: Lipton, Tchaé, Saveurs du soir et Elephant → Besfoods domine le marché du thé • Lipton: leader sur le marché du thé, 1ere marque mondiale de thé, N°1 aux US, avec un CA de 300 millions d'euro. Produit: Gamme de Lipton: 4 familles de thé • Thé: 51,4% PDM en volume, N°1 en valeur et volume, taux de notoriété

consommateurs. Analyse de la concurrence L’analyse de la concurrence va se diviser par une description des parts de marché des trois plus gros concurrents, leurs produits et leurs forces et faiblesse. Les deux gros concurrents dans le marché du thé sont Tetley Canada et Unilever Canada. Ils ont respectivement des parts de marché en 2010 de 34.4% et de 24.3%. Leur part de marché est assez stable dans le temps (35.8% et 24.7% en 2007). Nous avons décidé d’ajouter à notre analyse un nouveau concurrent sur

principaux concurrents des marques comme : * Tetley (PG tips' main competitor) * Typhoo thé (troisème in UK) * Elephant * Lipton * Twinings * Ou encore Mariage Frère (pour le marché français) Competitors. Evolving on the market of teas, PG Tips is the company number one in the UK and his main competitors are brands such as: - Tetley (PG tips' main competitor) - Typhoo tea (THIRD in UK) - Elephant - Lipton - Twinings - Or Wedding Brother (for the French market)

faisant du marketing différencié, avec deux offres de produits ! Application 3 : 1. Quels sont les segments du marché du thé sur lesquels évolue Lipton ? Qui sont les principaux concurrents de Lipton ? Donnez le positionnement de Lipton et celui de ses concurrents. Tetley et Twinings jouer la carte traditionnelle du thé à l’anglaise Lipton  * Développement du conditionnement (sachet en pyramide = +esthétique, + de saveurs) * Développement des arômes (ajour de véritables morceaux

| | | | | | [ Projet Emballage 2011 : Twinings Fresh ] | © Twinings Table des matières 1 – Description exhaustive de l’emballage 4 1.1 – Le sachet 4 1.2 – La pochette 5 1.2 – La boîte 6 2 – Conformité du produit conditionné 7 2.1 – Vis-à-vis de la réglementation 7 2.2 – Vis-à-vis de la santé des consommateurs 8 3 – Cahier des charges fonctionnel du couple emballage / produit 9 3.1 – Analyse fonctionnelle du produit 9 3.2 – Analyse fonctionnelle de l’usage