Cas de l’entreprise « Lambelin »
1.
Il existe en management plusieurs typologies de stratégies de croissance, la matrice d’Ansoff en est une. Il propose que les éléments produit et marché se croisent afin de donner 4 stratégies de croissance différentes.
- Produit existant/Marché existant : spécialisation
- Produit nouveau/Marché existant : diversification de marché
- Produit existant/Marché nouveau : diversification produit
- Produit nouveau/Marché nouveau : diversification total
Ici on trouve une stratégie de diversification du produit. En effet, depuis 1988, Martine LAMBELIN a fait prendre à son entreprise de nouvelles orientations stratégiques car elle souhaitait sortir de la monoproduction de cahiers. Voulant surmonter les résistances au sein de son organisation, elle s’est déployée prudemment en développant tout d’abord une gamme de produits destinée au marché des articles scolaires. Elle s’est ensuite lancée dans la production de classeur (en 1992), puis d’accessoires de bureau (en 1996) avec l’acquisition de la société Classic. En 1998 LAMBELIN acquière l’entreprise VANHELLE, leader des articles de rangement.
Hormis l’engagement dans de nouvelles activités l’entreprise LAMBELIN a élargi le territoire de l’entreprise en faisant l’acquisition de nouvelles entreprises comme la société Classic et la société Vanhelle. La première possède des unités de production en Pologne et au Maroc. De plus, elle élargie également son territoire en s’adressant, pour certain de leurs produits à des professionnels pour lesquels elle vend par l’intermédiaire des commerciaux dans toute la France.
Pour finir, la recherche de synergies avec les activités existantes est une autre raison du changement d’orientation stratégique intervenu en 1988. Elle y parvient en 2004 lorsqu’elle crée un second site de production au Maroc pour les éléments modulables pour cuisines aménagées. Elle profite ainsi de son expérience dans les éléments de rangement. Les deux sites marocains