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Cas marketing innocent

2912 mots 12 pages
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Sommaire :
I/ Stratégie générale de Innocent 2011/2012
II/ Stratégie marketing 2011 de Innocent
Ciblage du segment de marché de l’offre
Ciblage des segments de clientèle
Positionnement
Objectif Stratégique Marketing
III/ Les composantes du marketing mix
L’offre produits/services
Le positionnement prix/tarifs
Les circuits de vente
La communication
IV/ SWOT
Bilan stratégique
Forces/faiblesses
Opportunités/menaces
V/ Scénarios stratégique de la marque en 2012/2014/2014
Stratégie 2012
Stratégie 2013
Stratégie 2014

I/ Stratégie générale de Innocent 2011/2012
L’entreprise
Entreprise anglaise leader européen sur la marché des jus de fruits frais.
Innocent est une petite entreprise de 275 salariés précurseur du marché des smoothies*avec un chiffre d’affaires de 100 millions de livres.

*Boissons à base de fruits frais mixés sans additifs, sans conservateurs ou sans colorant.

Stratégie Accélérer le développement dans la proposition de produits sains, naturels, et bons en gardant humour et pragmatisme. Ceci sur un marché de niche avec une stratégie d’écrémage.

Objectifs
Pour répondre à sa stratégie, Innocent met en place des objectifs qualitatifs et quantitatifs forts en stratégie marketing : Objectifs qualitatifs :
- Depuis sa création, Innocent se déploie progressivement en terme géographique sur le marché français. En effet son positionnement géographique à commencer en région parisienne puis Paris.
Innocent veut attaquer le marché national avec une extension en province en attaquant principalement les centres villes. Sa volonté de s’étendre ne s’arrête pas au marché national français mais Européen donc elle s’intègre dans le cadre de l’internationalisation.
Ceci pour pallier à l’entrée de la concurrence sur ce segment, exemple Tropicana et les différentes MDD (marques de distributeurs) et donc reprendre des parts de marché afin de rester leader.

- Aussi, Innocent souhaite une diversification produits. Ceci par la prise

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