Cas marketing innocent

Pages: 12 (2912 mots) Publié le: 10 juin 2012
Sommaire :
I/ Stratégie générale de Innocent 2011/2012
II/ Stratégie marketing 2011 de Innocent
Ciblage du segment de marché de l’offre
Ciblage des segments de clientèle
Positionnement
Objectif Stratégique Marketing
III/ Les composantes du marketing mix
L’offre produits/services
Le positionnement prix/tarifs
Les circuits de vente
La communication
IV/ SWOT
Bilan stratégiqueForces/faiblesses
Opportunités/menaces
V/ Scénarios stratégique de la marque en 2012/2014/2014
Stratégie 2012
Stratégie 2013
Stratégie 2014

I/ Stratégie générale de Innocent 2011/2012
L’entreprise
Entreprise anglaise leader européen sur la marché des jus de fruits frais.
Innocent est une petite entreprise de 275 salariés précurseur du marché des smoothies*avec un chiffre d’affaires de 100millions de livres.

*Boissons à base de fruits frais mixés sans additifs, sans conservateurs ou sans colorant.

Stratégie 
Accélérer le développement dans la proposition de produits sains, naturels, et bons en gardant humour et pragmatisme. Ceci sur un marché de niche avec une stratégie d’écrémage.

Objectifs
Pour répondre à sa stratégie, Innocent met en place des objectifs qualitatifs etquantitatifs forts en stratégie marketing :
Objectifs qualitatifs :
- Depuis sa création, Innocent se déploie progressivement en terme géographique sur le marché français. En effet son positionnement géographique à commencer en région parisienne puis Paris.
Innocent veut attaquer le marché national avec une extension en province en attaquant principalement les centres villes. Sa volonté des’étendre ne s’arrête pas au marché national français mais Européen donc elle s’intègre dans le cadre de l’internationalisation.
Ceci pour pallier à l’entrée de la concurrence sur ce segment, exemple Tropicana et les différentes MDD (marques de distributeurs) et donc reprendre des parts de marché afin de rester leader.

- Aussi, Innocent souhaite une diversification produits. Ceci par la prise departicipation du grand groupe Coca Cola Company qui devient majoritaire avec 58 % des parts.
- Alliance de savoir-faire commercial : partage des forces commerciales avec la marque de desserts Gü. Car Innocent est une jeune entreprise qui n’a pas encore beaucoup de moyens techniques, financiers et humains importants à la hauteur des grands groupes de boissons. Elle se sert donc de l’expériencedes savoirs d’autres entreprises pour en tirer une réelle synergie afin de développement leur propre activité.
- Innocent est caractérisée par sa capacité et sa volonté d’innovation.
Elle est pionnière en termes de produit (sans additifs, sans colorant, sans conservateur), de communication (humour décalé), de technicité (bouteille 100 % recyclable). Ceci dans la volonté de rester précurseur surle segment des smoothies.

- Engagement dans la préservation de l’environnement et engagement social. Cet objectif est véhiculé dans leur communication. Elle souhaite renforcer cette valeur différenciante.

Objectifs quantitatifs :
- Renforcement de l’internationalisation de la marque sur les 12 continents où elle est déjà présente.

II/ Stratégie Marketing 2011 d’InnocentCiblage des segments de clientèle
En premier lieu, le profil de consommateurs à atteindre pour Innocent était la clientèle « bobo » mais pas seulement, une clientèle plus large est à présent touchée, avec un mélange de toutes les catégories socioprofessionnelles, tous les sexes et tous les âges mais dont les principaux consommateurs sont les adolescents et jeunes adultes. Par conséquent, lesacheteurs sont principalement des collégiens, lycéens, étudiants ou des jeunes actifs.

Les cibles :
* Les jeunes adultes : ils se situent entre 15 et 25 ans, ils sont très portés sur le goût et l’image de marque (écologie).
* Les enfants : entre 5 et 14 ans, là aussi le goût est très important si ce n’est primordial, de plus les couleurs et la simplicité (packaging) sont également une...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • marketing, cas Innocent
  • Marketing cas innocent
  • Etude de cas marketing innocent
  • Cas innocent
  • Marketing Innocent
  • Cas Innocent
  • Cas innocent
  • Cas Innocent

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !