Microsoft Word - Grille SWOT.docxANALYSE DU MARCHE ET DIAGNOSTIC Le but du diagnostic est de comprendre le marché (analyse externe) pour ensuite les mettre en perspective par rapport à l’entreprise (analyse interne) afin qu’elle prenne des décisions marketing
(stratégie marketing).
A > ANALYSE EXTERNE : ANALYSE DU MARCHE
1> ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT GLOBAL DE L’ENTREPRISE
Economique Inflation, chômage, évolution des revenus…
Politique, légal
(juridique)

Syndicats, taxes, droits …afficher plus de contenu…

C’est la situation idéale où les forces vont dans la même direction que les opportunités
Stratégie offensive d’expansion
 Stratégie Faiblesses-Opportunités o Consiste à améliorer ou compenser les faiblesses internes afin de pouvoir exploiter les opportunités de l’environnement.
Stratégies de partenariat
 Stratégie Forces-Menaces o Consiste à utiliser les forces internes pour se protéger des menaces de l’environnement.
OU
o Convertir les menaces en opportunités en investissant les ressources nécessaires.
Stratégie défensive
 Stratégie Faiblesses-Menaces o Consiste à minimiser les faiblesses de la société pour la rendre moins vulnérable aux menaces extérieures. Stratégie de repositionnement ou de …afficher plus de contenu…

Stratégie de pénétration, d’extension de marchés ; de développement produits ; de diversification - partenariat - retrait du marché
Quels sont les modalités d’action pour affronter la concurrence et répondre aux objectifs?
Les cibles : comment est segmentée la demande ? à partir de quels critères ? Quelle stratégie de ciblage pour l’entreprise?
- l’action se centre sur les cibles actuelles => pénétration du marché ; développement produits - et/ou l’action se centre sur de nouvelles cibles (extension de marché ou diversification) ET Positionnement (triangle d’or ; expression du positionnement, positionnement des concurrents et carte de positionnement)
DIAGNOSTIC
Quels sous objectifs ?
Donc en termes produit, prix, distribution,