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compte rendu d analyse

329 mots 2 pages
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Antoine
Caroline
Abdellah: observateur
Bérengère: animatrice
Mehdi
Romain
Laura: secrétaire

Première étape: les mots à définir
Stratégie pull et stratégie push
Filière industrielle levier marketing l’intégration verticale demande dérivée

Deuxième étape: les mots importants leader avantage concurrentiel dégager des marges faibles positionner meilleure valeur politique d’innovation résultats supplément de marge investissement démarche marketing besoins marché concurrence chiffre d’affaires

Troisième étape: définir le problème, quels sont les questions que le texte peut poser?
Surembal doit-il racheter trans’carton? Quels sont les avantages / inconvénients ?
Dans quelle mesure l’intégration verticale va-t-elle permettre un supplément de marge?
En quoi l’activité de l’Oréal dans la transformation de carton est-elle un obstacle pour Surembal?
Quels sont les 3 autres leaders de la production de carton ondulé et qu’on-t-il de plus que Surembal?
Quelle est l’importance de la demande dérivée ?
Comment procéder pour s’insérer sur le marché industriel / de la transformation?
Comment se positionner sur le marché industriel?
Risque-t-il d’être en concurrence avec ses propres clients?
Quels intérêts à Trans carton à être racheté?
On remarque que les entreprises intègrent de plus en plus la transformation dans leur activité ==> perte de clients

Question principale:Comment positionner son entreprise dans une filière industrielle pour offrir la meilleure valeur au client ?
—> Comprendre ce qu’est la demande dérivée
—> Comment choisir entre une stratégie pull et une stratégie push
—> Importance de la notion de client

Ce que l’on sait: Surembal est un leader du marché (20% parts) du carton ondulé. Un de leurs clients, Transcarton, transforme le carton ondulé en emballage carton.Il souhaite être racheté.
Dans le secteur de la transformation, il y a 600 transformateurs dont 150 font 80% du CA
Risque de concurrence avec ses propres clients
Chaine du carton: pâte -> carton

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