Le contrôle de gestion est un métier qui mesure, analyse et améliore la performance de l’entreprise.
Il est définit comme le « pilotage » de la performance de l’entreprise.
Il vise à atteindre les objectifs que l’entreprise s’est fixée d’après une stratégie déterminée, tout en recherchant à optimiser les moyens mis en œuvre.
Une analyse régulière des écarts entre les réalisations et les prévisions permet de prendre des mesures coercitives
Le contrôle de gestion constitue une aide à la prise de décision.
Processus de contrôle de gestion :

La gestion budgétaire

La gestion budgétaire des ventes
La gestion budgétaire de la production
La gestion budgétaire des approvisionnements
La gestion des investissements et le plan de financement
Le budget de trésorerie
Le budget en général
La gestion budgétaire des ventes
Première étape : Prévisions
Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures tant en quantité qu’en valeur = le pivot de la gestion budgétaire
Pour prévoir ses ventes, l’entreprise utilise des informations :
Qualitatives (lignes de produits, types de clientèle …)
Quantitatives (quantités vendues, chiffre d’affaire …)
Internes (Stat, comptabilité générale, comptabilité de gestion …)
Externes (concurrence, parts de marché, conjoncture …)
Passées
Actuelles
Exploitation de ces informations (
Analyse de la tendance
Il s’agit d’analyser l’évolution des ventes en fonction du temps (série chronologique) pour dégager une tendance.
Il convient de calculer l’équation de la droite d’ajustement. La méthode la plus utilisée est la méthode des moindres carrés (MMC)
Coefficient de corrélation
Corrélation
Négative
Positive
Faible
-0,5 à 0,0
0,0 à 0,5
Forte
-1 à -0,5
0,5 à 1
Deuxième étape : Elaboration du budget des ventes
Le budget des ventes peut faire l’objet de plusieurs représentations adaptées aux besoins de l’entreprise.
Ventilation des ventes :
Par produit, par catégorie, famille ou gamme de produits
Par secteur