ESG
Marketing

Etude de cas
SMITH & NORBU

Pierre-Antoine MOUSSET
Antoine GERONIMI
Louis THIEBAULT
Arnaud HUART

Sommaire

1 Introduction 3
1.1 Concept 3
1.2 Historique 3
2 Analyse externe 4
2.1 L’offre 4
2.2 Demande 6
2.3 PESTEL 7
3 Analyse interne 9
3.1 Produit 9
3.2 Prix 9
3.3 Distribution 9
3.4 Communication 10
4 SWOT 11
6 Stratégie marketing 12
6.1 Présentation des critères de segmentation 12
6.2 Stratégie Marketing 13
7 Bibliographie 15

1 Introduction
1.1 Concept
Smith & Norbu est une entreprise créatrice de montures de lunettes. Leurs créations sont uniques et leur concept innovant, notamment dans les matériaux, car elles utilisent des matières nobles et inconnues dans ce domaine telle que la corne de buffle ou de yak. Ces montures de lunettes ont la particularité d’être fabriqué entièrement à la main selon un savoir faire tibétain ancestrale, ce qui leur permet de se différencier des autres concurrents et de réinterpréter l'élégance et le style des montures de luxe.
Quelle Stratégie pourrait-on mettre en œuvre dans le but d’implanter la société en France ?
1.2 Historique
Smith & Norbu est une entreprise tibétaine créée en 2009 par Benoit Ams, dont le siège social est basé à Hong Kong, et les ateliers de production au Tibet. Le nom Smith & Norbu fait référence à Warren W Smith, un historien américain connu pour son engagement pour la cause tibétaine et à Jamyang Norbu, écrivain et militant tibétain en exil.
La société emploi 4 personnes à temps plein au siège et a recours à des artisans pour la production de ses montures. La marque qui a pour ambition d’allier luxe et développement durable mais également Tibet et Occident se présente comme la première marque de luxe tibétaine.
Cette conciliation entre les techniques de fabrication tibétaines et les gouts occidentaux a permit à l’entreprise d’ouvrir leur gamme de produit à l’étranger. Ainsi Smith & Norbu dispose de 35 points de ventes à