Etude de cas zip

Pages: 11 (2552 mots) Publié le: 23 octobre 2013
MARKETING FONDAMENTAL




















Briquet ZIP






Table des matières

Introduction 3
1. Diagnostic 4
1.1. Externe 4
1.1.1. Opportunités/menaces 4
1.1.2. Segmentation 5
1.2. Interne 6
1.2.1. Forces/Faiblesses 6
1.2.2. Positionnement actuel 7
1.3. Mapping 7
1.4. Attitudes et comportements du consommateur 8
2. Nouveaupositionnement 9
2.1. Caractéristiques 10
2.2. Contexte 10
2.4. Cible 10
2.5. Bénéfices 10
2.6. Concurrents 11
2.7. Mapping renouvelé 11
3. Stratégie marketing 12
3.1. Produit 12
3.2 Prix 12
3.3. Communication 12
3.4. Distribution 12
Conclusion 13
Annexes 14

















Introduction


Les briquets ont été créés en 1918, par Gustave Godignon etson père, dans une petite fabrique de briquets, dans sa ville natale en Lorraine. C’est dans les années 30, à la mort de son père qu’il lança le briquet ZIP qui existe aujourd’hui. Il s’agit d’un briquet de luxe vendu dans une gamme de prix élevé.

Le briquet est devenu un produit de luxe suite au mouvement de libération de la femme et de la naissance d’un tabagisme mondain. La possessiond’un briquet était un signe de « fort statut social ». Au cours du temps, le briquet est devenu un objet banal, bon marché, devenu jetable, utilisé par tous face au tabagisme, acte banal aujourd’hui qui touche tous les milieux sociaux.


Le briquet de luxe a perdu de la clientèle face aux briquets jetables car seuls ceux qui ont de l’argent peuvent se permettre de les acheter. Le cœur decible actuel est donc la grande bourgeoisie mais cette population est en régression. Les briquets ZIP voudraient toucher une nouvelle cible, agrandir la clientèle.

Suite au déclin et à la banalisation du marché, quels seraient le positionnement et les stratégies marketing à adopter afin que la marque ZIP puisse s’élargir à de nouveaux consommateurs tout en gardant son image de marqueactuelle ?

Pour cela, la situation de l’entreprise et le produit qu’elle propose seront analysés. Puis, grâce au diagnostic, nous proposerons une stratégie. Il sera établi par la suite, le plan d’une nouvelle action de l’entreprise. Enfin, nous orienterons à long terme l’organisation marketing de l’entreprise.



.


1. Diagnostic


1.1. Externe


1.1.1.Opportunités/menaces


Tableau 1 : Analyse offre/demande des briquets ZIP

| |Opportunités |Menaces |
|Offre |Succès du briquet de luxe (à son lancement et pour |Le briquet est devenu un produit banal |
| |certaines catégoriessociales) |Symbole du tabagisme (campagne antitabac) |
| |Symbole d’une réussite financière |Chute des prix des produits de luxe. |
| |Après une stagnation, le marché du « luxe de poche » | |
||redémarre depuis ces 10 dernières années. | |
| |Apparition d’un nouveau segment : le luxe accessible. | |
|Demande |Féminisation du tabagisme |Demande de l’innovation : nombre de fumeurs diminue avec|| |Apparition de nouveaux courants : (aventuriers, |l’augmentation du prix du tabac et l’interdiction de |
| |entrepreneurs, hédonistes). Les personnes qui voient |fumer dans des lieux publics (et en intérieur) |
| |l’avenir sans crainte ou au contraire qui veulent jouir de |Banalisation du briquet avec...
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