Etude de la stratégie de prix de Nespresso

Impressive sales development :
Turnover doubled with in 2 years
Today, Nespresso sells 10x more than in 2000
Nespresso a “décalé” le référentiel des prix : plus par rapport à la tasse chez soi, mais par rapport à la tasse en terrasse café.

Nespresso se situe sur le marché du café et plus particulièrement sur le marché de la dosette, comme le pionnier et leader depuis 15 ans, devant Senseo et Tassimo, ses deux concurrents principaux. Cependant, Nespresso se différencie par son positionnement haut de gamme.
En effet, les prix pratiqués sont nettement plus élevés chez Nespresso. Les machines sont de l’ordre de 169 à 1749 euros, contre 129 euros pour les machines Tassimo et 69 euros pour les machines Senseo ; et le prix des dosettes oscille entre 0,29 et 0,32 euros pour les capsules Nespresso, 0,22 et 0,28 euros pour les « discs » Tassimo et 0,13 et 0,19 euros pour les « pads » Senseo.
Nespresso justifie un tel écart de prix vis-à-vis de ceux pratiqués par ses concurrents par une qualité tant des machines à expresso avec leur système à la pointe du progrès, que des capsules brevetées, de sa gamme de 12 cafés « grands crus » rigoureusement sélectionnés ou encore de ses services, tels que ceux proposés par le Club Nespresso avec des avantages, des invitations à des dégustations, le magazine ou encore la livraison à domicile.
Bien que seul sur le segment haut de gamme, des produits de luxe, Nespresso fait tout de même face à une concurrence par le bas. De ce fait, Nespresso cherche à fidéliser sa clientèle actuelle par le biais du Club, qui crée une appartenance à un « groupe d’initiés » comme par exemple avec la vente de capsules exclusivement faite auprès des membres du Club, à attirer des clients plus jeune, à étendre sa cible en lançant des machines un peu moins chères et en diffusant des spots sur les médias mettant en avant « l’esprit Nespresso », notamment avec le slogan « what else ? » qui sous-entend la