La politique de distribution a l'international
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INTRODUCTIONLa société SENJU est une SA créée en 1970 à DAKAR. Elle est spécialisée dans la production et la commercialisation de jus locaux tels que le GINGEMBRE, la MANGUE, le GOYAVE, le CITRON, le DITAKH et le BISSAP.
Dans le souci de se pérenniser et de développer son activité, en 2012, la société SENJU, consciente de ses forces et faiblesses, décide d’aller à la conquête du marché africain afin d’internationaliser ses produits avec l’intention de le dominer sur trois (3) segments bien précis à savoir le jus de bissap, le jus de mangue et le jus de ditakh.
En vue de réaliser tous ces objectifs, nous sommes chargés du dossier SENJU en qualité de spécialiste.
En nous appuyant sur les informations recueillies sur l’étude concernant la sélection des marchés cibles, nous avons choisi d’aborder deux (2) questions pour déterminer la politique de distribution : d’abord une présentation du mode de pénétration, ensuite les différents types de circuit de distribution.
Ou bien
Notre étude s’articulera autour de deux thèmes a savoir la sélection des marchés cible qui est un préalable nécessaire a la politique de distribution des produits de senju et ensuite la mise en place de la politique de distribution qui se fera par l’introduction en premier lieu du mode de pénétration et en deuxième lieu le choix du circuit de distribution le mieux adapté a cet effet.
I. CHOIX DES MARCHES CIBLES
Une étude de marché internationale consiste à recueillir de façon organisée et méthodique des informations sur un marché étranger. Ses principaux objectifs sont les suivants : • la mise en place d'un processus rationnel et formalisé de sélection de marchés cible qui permette de déceler les opportunités à l'étranger, de les évaluer et de comparer leur attractivité. Ainsi, l'entreprise SENJUS pourra identifier les marchés les plus prometteurs (en termes de potentiel de ventes et d'accessibilité) sur lesquels elle concentrera ses efforts