Les bénéfices et les risques d’une offre promotionnelle sur le prix

Etant donné la période de crise de ses 10 dernières années, le pouvoir d’achats des gens a tendance à être à la baisse mais ce n’est pas pour autant que toute les entreprises sont en faillite bien au contraire, elle ont plus d’un tours dans leurs sacs . Pour relancer la consommation de nombreuse entreprise utilise les promotions des ventes qui utilisé de façon cohérente peuvent être une valeur sure mais attention, elles peuvent avoir des limites.

Définition promotion des ventes :
La promotion des ventes ou techniques promotionnelles regroupe l’ensemble des techniques de stimulation des ventes organisées autour d’une offre temporaire à destination du consommateur final ou de la distribution.

1) les avantages d’une offre promotionnelle sur le prix

Qu’est ce qu’une offre promotionnelles sur le prix ?
Une promotion sur le prix consiste à intervenir sur le prix d’achat du consommateur en réduisant celui ci, soit en le vendant a prix coutant, soit en réalisant une réduction immédiate ou alors en remboursant une partie du produit sous forme de bon d’achat.

Les principaux avantages d’une offre promotionnelle sur le prix sont que :
Premièrement la promotion sur le prix est c’elle qui suscite la plus l’acte d’achat auprès du consommateur, celui ci aura le sentiment d’avoir réalisé la «bonne affaire » notamment en période de soldes
Une offre promotionnelle est visible et directement compréhensible par le consommateur contrairement à une offre de remboursement ou un jeux concours ou le consommateur devra comprendre le fonctionnement ou renvoyer un bon dans le cas d’un remboursement.
Une offre promotionnelle permet de vendre des produits identiques par lots cette technique et très utilisée notamment dans le cas d’un produit périssable ou en fin de série, elle permet l’écoulement d’un stock et le consommateur y est gagnant (pour l’achat de 2 produits un troisième identique