Chapitre 12 – Les stratégies de croissance
Une fois les stratégies globales décidé, la question est « comment organiser la croissance de l’entreprise ? » ou modalité de développement.
I/ Les stratégies de croissance
Définition générale : D’une manière générale d’augmenter la taille de l’entreprise c’est-à-dire augmenter son chiffre d’affaires, le nombre de clients et puis augmenter sa part de marché.
Les objectifs :
- Obtenir des économies d’échelle
- Atteindre une taille critique : niveau d’activité qui va permettre de dominer le marché (concurrents) et pour obtenir des économies d’échelle
- Effet d’expérience : croitre la croissance permet d’améliorer la productivité du travail (volume de production/volume de temps travaillé)
- Effet de synergie : 1+1=3, bénéficient d’un meilleur pouvoir de négociation avec ses partenaires : banquier, fournisseurs, centrale d’achat

A) La croissance organique (interne)
La croissance interne c’est l’entreprise qui va développer son chiffre d’affaires, développer de nouveaux clients grâce à ses moyens propres (prioritairement grâce à ses ressources financières interne = autofinancement). L’investissement portera sur l’innovation, la communication et la force de vente ou réseau de vente.
1. Les avantages de la croissance interne
- L’entreprise choisi de se spécialiser. En se spécialisant, en général, elle se spécialise sur ses produits ce qui lui donne une très bonne image de marque.
- Peu risqué car l’entreprise choisi de se financer en interne.
- Climat social de l’entreprise : il y a absence de restructuration sociale et pour les salariés, cela génère un état d’esprit positif d’adhésion à une entreprise qui progresse, qui se développe.
2. Les stratégies de spécialisation (x3)
- Lente car limité par les ressources. Tangible, il faut des ressources matérielles, financière et ressources humaines. Ressources intangibles : R&D, savoir-faire, compétences RH, image de marque
- La croissance interne manque