Marketing stratégique TD n°1 Cas SA Auger

On est sur le marché de l’ameublement, l’entreprise est spécialisée dans la fourniture de biens d’ameublement. Cette entreprise répond à un besoin d’aménagement et décoration intérieure pour les ménages.
Les différents segments marketing sont :
Chambre à coucher
Salons et banquettes
Salles à manger et cuisines
Accessoires
La société Augier se demande vers quelle stratégie s’orienter.
1. Diagnostic externe.
Nous avons un tableau des différents résultats des concurrents la somme de leurs résultat donne le poids du marché total.

Chiffres d'affaires par catégorie de produits réalisés par les entreprises de la zone en 1998.

En 1999 le marché total représente 13,69 millions d’€, alors qu’en 1998 le marché total représentait 13,33 millions d’€ soit une augmentation de 2,7% ; on observe donc une croissance modérée du marché, ce qui représente plutôt une opportunité à tempérer pour l’entreprise Auger.

Etude de l’évolution par segment :
Chambre à coucher baisse du segment de 0,27%
Salons et banquettes hausse de 6,93%
Salle à manger et cuisine hausse de 2,06%
Petit accessoire hausse de 0,57%
On observe que le segment le plus porteur et le plus prometteur est le segment salons et banquettes en forte hausse. Le segment des chambres à coucher semble être saturé avec une baisse générale de 0,27% des ventes. Le segment des petits accessoires est en faible hausse et celui des salles à manger progresse tout de même de 2,06%.
Donc les deux marché à favoriser sont salons et banquettes et salles à manger et cuisine.
Le marché de la banquette a connu un fort essor depuis quelques années touchant une cible très jeune avec peu de moyens et moins jeune prête à mettre le prix pour avoir des produits de meilleure qualité. Cependant, avec l’arrivée de magasins tels qu’IKEA ce marché est devenu très concurrentiel.
Nous allons donc voir comment se place Auger face à ses concurrents. On