IUT de Saint-Denis

INTRODUCTION A LA MERCATIQUE
1.2. L'EMERGENCE DU MARKETING

V. GODENER

Bibiliographie:
Mercator -théorie et pratique du marketing-, Jacques Lendrevie & Denis Lindon, Dalloz coll. gestion Le marketing -fondements et pratique-, Pierre-Louis Dubois & Alain Jolibert, Economica Marketing management, Philipp Kotler & Bernard Dubois, Publi-union Marketing, Jean-Pierre Helfer & Jacques Orsoni, Vuibert coll. Gestion Marketing, Denis Lindon, Nathan Marketing, Pierre Grégory, Dalloz coll. mémentos gestion _________________ CHAPITRE 1 LES FONDEMENTS DU MARKETING SECTION 1 L'OPTIQUE MARKETING 1.1. LES OBJECTIFS DE LA FIRME La maximisation du profit ou simplement le profit? Le profit seule condition de sa survie. Le Profit à Court Terme ou à Long Terme? Si le profit peut être un objectif à court terme pour assurer la survie de la structure, seul le profit à long terme (et donc la fidélisation) assurera la survie de la firme. L’objectif réel de la firme ne peut être que l'adaptation au marché pour lui survivre ; le profit étant le moyen de cette survie.

1.2.1. l'optique production (->50's) globalement la Demande était supérieure à l'Offre (D > O) "règne des ingénieurs" 1.2.2. l'optique vente (-> 70's) D ≡ O "un produit n'existe qu'une fois vendu" => "règne des vendeurs" 1.2.3. l'optique marketing (70's->) D > O Le consommateur peut choisir. Il convient donc alors de produire ce qui se vend et non de vendre ce qui se produit . "L'optique marketing est un état d'esprit imposé par un certain contexte économique et social, mettant l'accent sur l'intégration de l'ensemble des fonctions de l'entreprise dans l'objectif unique de réaliser des profits par la satisfaction du marché" SECTION 2 LA DÉMARCHE MARKETING Le mkg c'est accepter le "marché" comme la variable centrale de la problématique entrepreneuriale. La démarche marketing consiste donc à réorganiser l'entreprise autour du marché, à repenser la firme en prenant comme point de départ la fonction