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Quel négo êtes vous

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Quel négociateur êtes-vous ?

QUESTIONNAIRE

Répondez par OUI ou par NON

Plutôt d’accord
1. Dans certaines négociations, vous adoptez une attitude cordiale dans le but de réduire la vigilance de vos interlocuteurs.

2. Même si cela vous fait perdre un avantage important, vous ne prenez pas un engagement que vous n’êtes pas sûr de pouvoir tenir.

3. Lorsque vous négociez avec plusieurs interlocuteurs, vous cherchez à tirer profil des divergences qui apparaissent entre eux.

4. Vous êtes enclin à faire des concessions quand vous vous trouvez en face de personnes qui se montrent sympathiques.

5. Au cours d’une négociation, il vous arrive de prêcher le faux pour connaître le vrai.

6. Dans les affaires vous concernant, vous cherchez avant tout à conclure des accords vous donnant entièrement satisfaction.

7. Lorsque les autres se montrent trop exigeants, vous pensez que simuler une rupture va les inciter à faire machine arrière.

8. Vous estimez que faire connaître vos propres objectifs au début d’une négociation va inciter les autres à vous faire part des leurs.

9. Même si votre intention est de vous limiter à l’affaire en cours, vous faites entrevoir des possibilités futures afin d’obtenir des autres un avantage immédiat.

10. Au début d’une négociation, vous cherchez à savoir ce à quoi les autres veulent en venir.

11. Lorsque votre bonne foi et votre point de vue paraissent évidents, vous estimez ne pas avoir besoin de préparer en détail ce que vous allez dire aux autres.

12. Au cours d’une négociation, vous prenez le temps nécessaire pour découvrir ce qui motive personnellement vos interlocuteurs.

Plutôt d’accord
13. Lorsque vous négociez, vous vous sentez assez sûr de vous pour manœuvrer aisément vos interlocuteurs.

14. Dans une négociation importante, vous n’êtes pas arrêté par des considérations morales.

15. Vous vous mettez à négocier sur des points annexes lorsque vous souhaitez détourner l’attention de vos

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