Strategie

1858 mots 8 pages
Suggestions d'outils d'analyse | La notion de marché et de segmentation | | Le marketing-mix ou plan de marchéage | | Le métier et les domaines d'activités stratégiques (DAS) | | Le diagnostic SWOT | | L'analyse sectorielle de M. PORTER | | La matrice du BCG (analyse de portefeuille stratégique) | | Les stratégies génériques selon M.PORTER | | Voies et modes de croissance | | Les alliances stratégiques | La notion de marché et de segmentation Le marché théorique est le lieux de rencontre entre une offre et une demande . Dans le cadre d'une entreprise le marché correspond aux acheteurs (demandeurs) de sa zone de chalandise (lieux où elle offre ses produits).Le marché peut être analysé de façon plus précise en le découpant selon les types de consommateurs ou selon les types de produits offerts.La notion de segmentation consiste à découper le marché en sous-ensembles de clients ayant des caractéristiques homogènes. L'entreprise utilise cette notion de segmentation pour différencier ses politiques commerciales et mieux atteindre les clients visés. La segmentation porte globalement sur les tranches d'âge, le sexe, les catégories socio-professionnelles, les habitudes de vies, les métiers, les zones géographiques… Ces segmentations sont de plus en plus sophistiqués et tiennent compte à la fois :- du type de produit- du type de clientèle- du mode de consommation. | retour haut de page Le marketing-mix ou plan de marchéage Le marketing-mix prend en compte 4 points essentiels de l'action commerciale sur un produit (ou une famille de produit) qu'il faut convenablement articuler. | | retour haut de page Le métier et les domaines d'activités stratégiques (DAS) Le métier est l'ensemble des compétences distinctives de l'entreprise. Le métier peut combiner des éléments liés à la production mais également à la connaissance des marchés. Le métier ne doit pas être confondu avec son produit d'origine. Par rapport à son métier d'origine,

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