SYNTHESE de L’école du positionnement : Processus analytique

Travail fait par Maroua TRABELSI & Oumaya ABBES 1ère année mastère de recherche en Management des organisations 2010-2011 ISCAE

Voilà comment il faut faire “ Apportez deux œufs et un peu plus de beurre ”, c‟est la citation par laquelle Henri Minzberg & al. amorçaient la partie de l‟école du positionnement de leur livre « Safari en pays stratégie » une sorte de métaphore qui compare les principes de cette école à une recette de cuisine pour cerner sa nature normative tout comme les deux écoles qui la précèdent. C‟est pour cette raison que les auteurs du livre voyaient la nécessite d‟introduire par une petite mise au point des éléments de divergence et de ressemblance de cette école du positionnement par rapport aux deux autres écoles normatives (soient l‟école de la conception et l‟école de la planification). Revenant à sa nature normative appelée aussi prescriptive. C‟est le fait qu‟elle insiste sur la façon dont il faudrait concevoir les stratégies. L‟école du positionnement, popularisée par le célèbre auteur Michael Porter et les modèles des bureaux de consulting comme Boston Consulting Group, est l‟école du „„one best way‟. Elle prétend qu‟il n‟existe que quelques stratégies clés dites génériques assimilables à des positions de marché (Prise en compte de la concurrence, calcul de la part de marche, etc. …) qui pourraient expliquer les choix stratégiques d‟une entreprise. Elle conserve l‟idée des deux écoles précédentes que la stratégie précède la structure tout en admettant que la structure du secteur d‟activité oriente la position stratégique, qui à son tour dicte la structure de l‟entreprise. En insistant sur l‟analyse et le calcul, elle se contente de réaliser les premiers stades de l‟élaboration des stratégies, quand les données non quantitatives sont analysées. Ainsi, elle améliore le rôle du planificateur à un analyste et un calculateur. Cependant cette école transformait le

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