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Aux Etats-Unis, Pepsi a fait le pari osé de ne pas diffuser de spots publicitaires pendant le Super Bowl, la grand-messe du football américain. A la place, la marque a investi dans les médias sociaux.
En France, 63 % des foyers sont connectés au Web. Cette année, l'un des enjeux sera de démontrer aux annonceurs qu'en termes de branding, un inventaire n'en vaut pas un autre. » Que faire des invendus, de plus en plus nombreux ? Des sociétés spécialisées, les Ad Networks, se chargent de les écouler à prix cassés. « Gérer des dizaines d'Ad Networks est un vrai cauchemar opérationnel, affirme Michel Juvillier, directeur général d'Improve Digital. C'est pourquoi nous proposons aux éditeurs d'optimiser leurs revenus publicitaires grâce à notre technologie baptisée «Pubmatic». Celle-ci permet de faire l'arbitrage entre tous les Ad Networks en affichant automatiquement celui qui génère le meilleur CPM ». Commercialisée depuis septembre dernier en France, cette solution a déjà convaincu plusieurs éditeurs, dont Le Monde.

« 2010 sera l'année du déploiement des campagnes de ciblage comportemental, estime Marianne Bellamy, directrice marketing du groupe Hi-Media. On en parlait beaucoup il y a deux ans mais, aujourd'hui, très clairement, les annonceurs le veulent, le plébiscitent et le redemandent. »

Signe de l'engouement des annonceurs pour ce type de campagne, la très bonne santé de la société Criteo, spécialisée dans le retargeting. Une technique qui consiste à solliciter un internaute qui s'est rendu sur un site marchand sans rien acheter afin qu'il y retourne et dépense ses deniers. « Nous sommes passés de 0 à 350 clients en seulement un an et demi, s'enthousiasme Pascal Gauthier, directeur général adjoint de Criteo. On finira l'année prochaine avec plus d'un millier de clients. La seule limite du retargeting, c'est le trafic d'un site. Le business ne doit pas être trop petit. Nous travaillons avec des sites qui comptent au moins 100