Définition Stratégie commerciale
La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un plan général ou pour un de ses produits.
La stratégie commerciale est fixée en fonction d’une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise et d’une étude de son environnement.
Comme toute stratégie, une stratégie commerciale s’exerce normalement sur le moyen ou long terme. Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale. Des actions plus ponctuelles telles que la mise en place d’opérations promotionnelles ou des actions de marketing direct ne relèvent théoriquement pas de la stratégie commerciale et sont davantage des actions de marketing opérationnel ou tactique.
La stratégie commerciale a normalement un champ plus réduit que la stratégie marketing en s’en tenant aux éléments de la politique commerciale
Définition Politique commerciale
La politique commerciale désigne l’ensemble des décisions prises ou des pratiques relatives à la commercialisation des produits ou services de l’entreprise.
La politique commerciale est une notion assez générale qui englobe généralement la politique de distribution, la politique de prix et la politique de services associés à destinations des clients et distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.).
La stratégie commerciale d'une entreprise
Intimement liée à la stratégie marketing, la stratégie commerciale d'une entreprise a pour vocation de faire évoluer le chiffre d'affaires de l'entreprise par une augmentation des ventes auprès de la clientèle existante ou de par le gain de nouveaux clients.
La stratégie commerciale
La stratégie commerciale, en accord avec la stratégie marketing, doit tenir compte de divers éléments pour sa mise en place : une approche géographique de son marché la connaissance de sa clientèle et de