4p De Nutella

valeur de qualité, car qui dit qualité dit satisfaction du client, et qui dit satisfaction du client dit notoriété accrue et fidélité à la marque. ( Marketing-mix Le marketing-mix, énoncé en 1960 par Jérome McCarthy, se base sur la théorie des « 4P » : Product, Price, Place, Promotion. Nous allons développer ces quatre points dans le cas spécifique du hard-discounter Lidl. - Product (Produit) : Comme tout hard-discounter, Lidl propose un panel de produits alimentaires relativement large (fruits

ii) Culturel 11 iii) Économique 11 iv) Technologique 11 7) SWOT 12 8) Marketing stratégique et opérationnel du produit 13 a) Marketing stratégique (SCP) 13 i) Segmentation 13 ii) Ciblage 13 iii) Positionnement 13 b) Marketing opérationnel (4P) 13 i) P-Produit (Présentation du produit et de son packaging) 13 ii) P-Prix (Prix du produit et mise en perspective par rapport à la concurrence) 14 iii) P-Place (Où le produit est-il vendu ?) 14 iv) P-Promo (Comment le produit se fait-il connaître 

marketing se base sur l’action seulement, en oubliant les 2 autres dimensions. B) Quels sont les fondements théoriques du marketing ? a. Les 3 dimensions : culture, analyse, action * Action : = des instruments de conquête des marchés : 4P (produits, prix, place, promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques (se différencier de la concurrence, une croissance par développement de produits,...). =marketing stratégique. * Culture :

pâtisserie. Il existe différents nappages (chocolat, Nutella, chantilly, compotes,…) qui permettent de varier son goût. La Waffine : pâte briochée fourrée, 13% MG, 24 % de sucres lents. Cette pâte levée, fine et légère donne au final un petit chausson moelleux et croustillant, partenaires idéals pour les différents nappages offerts par l’entreprise Waffle Factory, à savoir : le sirop de liège, à l’abricot, poire, pruneau, pomme, chocolat noir, Nutella ou même crème de marron. La Wapiti chocolat :

AJOUTEE vente accès sur la résolution des réclamations de la clientèle et l’évolution de leurs besoins, est primordiale afin de créer une relation fidèle sur le long terme entre le client et les produits qu’on lui propose. La détermination des 4P (Politique de produit ; Politique de prix ; Politique de distribution et commercialisation ; Politique de promotion/ communication) correspondant au marketing mix est primordial afin de répondre aux besoins du client de manière adéquate, et éviter

permettra de bénéficier d’une importante variété de produits, et il pourra faire jouer la concurrence afin d’obtenir le prix le plus avantageux. En cette même période, Jérôme McCarthy (1960) puis Philippe Kotler vont regrouper sous l’appellation « 4P » - place, produit, price, promotion - les outils dont dispose une entreprise pour influencer ses ventes. La règle des «4 P » s’insère parfaitement dans le contexte des Trente glorieuses avec son économie d’offre et l’explosion de la grande distribution

cher pour avoir leurs produits au niveau des yeux.  Mains : niveau de préhension (saisir)  Sol : niveau le moins vendeur : nécessite des efforts de perception et de préhension On mettra à ce niveau surtout les produits de grande fidélité comme Nutella, on ira de toute façon acheter ce produit. Remarques : faire passer un produit du niveau du sol au niveau des mains augmente les ventes de 34%. Faire passer un produit du niveau du sol au niveau des yeux augmente les ventes de 78%. 6. Comment vendre

de produit, de prix, de distribution et de communication des produits d'une entreprise ou d'une marque. Le plan de marchéage se fondait essentiellement selon Jérôme McCarthy (1960) mais largement vulgarisé par Philip Kotler sur la règle dite des 4P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : - Product, ou politique de produit (choix de la gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme, etc..). Le mot produit est employé

défini en plusieurs catégories : Les Céréales (37.5% du CA en 2000), la Panification (24%), Les Confitures (19%), les Pattes à Tartiner (=PAT, 13.3%) et le Miel (5.4). En dehors du marché des confitures, nous pouvons intégrer les PAT (ex : Nutella…), les Miel (ex : Fortimiel…) et la Margarine, (ex : au Maroc : en 1993, la consommation de confiture était supérieure à celle de la margarine, en 1997, malgré une augmentation de 50% de la consommation de confiture, celle de la Margarine l’a dépassé

fonctionnement compressés au maximum (le personnel est souvent peu nombreux et très polyvalent, aucun service client, un aménagement très sommaire). L’assortiment est étroit et peu profond : pour certains produits une marque nationale en plus (ex : Nutella) avec des produits essentiellement à marque propre, à forte rotation et à prix bas. Le taux de marge moyen est de 15 %. Le succès d’une enseigne de hard discount repose sur l’efficacité de l’activité en amont : Un hard discount doit avoir un assortiment