4p De Nutella

Tout consommateur est donc considéré comme une « boite noire » qui reçoit des stimuli, incitants à l’action, et qui émet des réponses, actes de consommation STIMULI BOITE NOIRE REPONSE Stimuli (observables) : Commerciaux (4P) et autres (économiques, technologiques, politiques et socioculturels) Réponse : Achat, non achat, recherche d’infos (Voir schéma page 7- le modèle de la BOITE NOIRE) Le consommateur en tant que boite noire : (page 7) ▪ Dimension intrinsèque

donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses vont s’imposer d’elles-mêmes). ‐ Les 4P font eux aussi partie du marketing, ainsi donc: • Produit (non réducteur ici au produit tangible) • Prix • Promotion • Place (distribution) Peter Drucker: “Le but du marketing est de rendre la vente superflue”. Ainsi donc, une fois la démarche SCP (stratégie) accomplie, si elle est suffisamment bien conçue, les 4P sont d’emblée

IP:193.221.117.10] Société POLÉMIQUE Ségolène Royal part en guerre contre Nutella La ministre de l'Ecologie Ségolène Royal s'en est pris au Nutella, accusé, au grand dam de Ferrero, de contribuer à la déforestation de par son recours massif à l'huile de palme. "Il faut replanter massivement des arbres, parce qu’il y a eu une déforestation massive qui entraîne aussi du réchauffement climatique. Il faut arrêter de manger du Nutella par exemple parce que c'est de l'huile de palme", a dit la ministre, invitée

(place) Circuits de distribution Stocks Méthodes de vente Indicateurs des ventes Marketing Promotion commerciale (promotion) Publicité Promotion des ventes Sponsorisation Relations publiques Ci-après sont présentés les différents instruments des 4P. 5.1 Produit et assortiment (Product) Il est clair que le succès d'une entreprise dépend fortement des produits offerts. Un des défis essentiels est de satisfaire les souhaits et besoins des clients. On appelle assortiment l'offre de produits d'une

il faudra vérifier que els objectifs obtenus sont cohérents * politique générale de l’entreprise * position sur le marché * taille du marché * position des concurrents Le Mix Marketing * restreint pour mémoire au 4P « boite à outils » de marketing * c’est un résumé de l’offre qui sera faite au consommateur en termes de : produits _ prix _ distribution _ communication * il sera déterminé dans un premier temps à la suite des décisions stratégiques prises

Consumer Marketing ( consommateur final ). Le détail, lui, concerne le rapport distributeur/consommateur. Ex : En tant que producteur j’ai 1 million d’euros à utiliser dans le marketing et je dois décider comment diviser les investissements. • Les « 4P » sont le « Consumer Marketing ». C’est le marketing « normal », fait par le producteur qui investit de l’argent pour se tourner directement vers consommateur final. • Le Trade Marketing, né il y a 20 ans, possède ses propres leviers et comprend toutes

utilisateur de Facebook peut donc devenir « ami » avec quelqu’un et « fan » d’une page et donc fan d’une marque.24 Il faut savoir multiplier les pages sur Facebook, faire des pages pour les produits par exemple, un internaute est peut être fan de Nutella mais n’est pas forcément adepte du groupe Ferrero. Cela permet d’apporter une dimension de communauté où les consommateurs de certains produits ou marques peuvent se retrouver entre eux et ainsi être directement liés avec la marque.25 Les marques

d’alimentation futur grâce aux multiples vertus qu’apportent les insectes. » Comment allons-nous transmettre cette mission et tenter de rendre la clientèle sensible aux enjeux que nous défendons ? Comme nous l’avons vu dans les étapes précédentes des 4P, la création d’une nouvelle entreprise induit de nombreux coûts, les moyens marketings seront donc dans un premier temps assez limités. L’idée centrale est d’articuler la communication autour d’un site internet dit informatif. Celui-ci expliquerait

sont le marché le plus lucratif, bien qu’en recul de 2,7% l’an passé. Néanmoins, les trois rayons dans lesquels ce marché se décline ont chacun un profil atypique. C’est sans aucun doute les pâtes à tartiner qui booste ce marché, pour ne pas dire Nutella à lui seul. En effet, ce dernier représente la quasi-totalité du budget communication avec ses 45M€ investis. Confitures et miels, les deux autres grandes familles de produits essayent de sortir du seul usage du petit déjeuner pour reprendre du poil


L’objet
collectionné
 devient
plus
important
que
la
consommation
de
l’objet
 principal.
Les
pairs
ne
sont
pas
associer
à
ce
type
de
 collection,
à
l’exception
de
la
fratrie
éventuellement.
 les
paquets
de
 céréales
 Kellogg’s,
Kinder
 Surprise,
Mac
 Donalds,
 nutella…
 Collection
 ostentation
 L’objet
est
très
présent
dans
les
lieux
de
vente.
La
recherche
 de
l’objet

ne
représente
donc
pas
un
effort
très
important.
 L’objet
n’a
pas
pour
vocation
d’être
échangé.
Le
but
est
de
 montrer
qui
on
est.
Il
a
donc
pour
vocation
d’impressionner