4p Haribo

du divertissement. L’emplacement géographique est favorable : près de Paris (1ere ville touristique au monde), à proximité de l’aéroport de Roissy-CDG, et il est directement accessible par l’autoroute. (E) : Nombreux sponsors : Fujifilm, Coca-Cola, Haribo, Charal, Nestlé … Le parc possède une forte notoriété en Ile de France ; le taux de notoriété assisté atteint 90% au niveau national. Les attractions et spectacles s’adressent à une grande variété de clients et les satisfont, puisque 63% des clients

consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’une idée (4P), d’un produit, d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus » (parfois dans les pot de crème on se rend compte que le tube n’est pas plein ; on est content d’avoir un beau packaging)  déclinaison dans les 4P Marketing management/stratégique : « c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver

ciblage, positionnement, mix, mise en œuvre, contrôl. Plan marketing : A qui ? segmentation, ciblage Contre qui ? champ concurrentiel Quoi ? la promesse et l’avantage concurrentiel Ce qu’on décide de dire : positionnement Comment ? mix 4P : product, price, place, promotion 4C : customer, cost, convenience, communication L’évolution du marketing : à la conquête de l’irrationnel. «client is the boss» l’entreprise doit apporter de la valeur 3 concepts «nouveau» ( mis a jour

cohérence des décisions stratégiques. 3. Représentation graphique de la fonction mercatique Organisation d’une direction mercatique Organisation des ventes Analyse du marché La démarche mercatique Organisation commerciale Plan de marchéage (4P) Politique du produit Politique du prix Politique de distribution (= place) Politique de communication (= publicité) Analyse de la démarche Analyse du marché Positionnement de l’entreprise 4. Exemple : Oxbow Surfwear Company Retrouver

positionnement. Cette orientation est une orientation produit par laquelle le consommateur serait absent. Régulièrement les 4P sont mis à mal et sont revisités pour donner au processus de production une orientation plus consommateur (voir article). En réalité, il est évident que les entreprises ont cette démarche consommateur, recherche satisfaction consommateur, avant de définir les 4P. Chap 2 - Le produit Une entreprise n’existe que si elle à qlq chose à proposer sur le marché, c’est son offre commerciale

valeur de qualité, car qui dit qualité dit satisfaction du client, et qui dit satisfaction du client dit notoriété accrue et fidélité à la marque. ( Marketing-mix Le marketing-mix, énoncé en 1960 par Jérome McCarthy, se base sur la théorie des « 4P » : Product, Price, Place, Promotion. Nous allons développer ces quatre points dans le cas spécifique du hard-discounter Lidl. - Product (Produit) : Comme tout hard-discounter, Lidl propose un panel de produits alimentaires relativement large (fruits

notion très large, il regroupe l’ensemble des décisions et d’outils prises par le responsable marketing pour assurer le succès d’un produit, marque ou enseigne, et pour satisfaire au mieux leur marché cible. Ces outils ou ces variables sont appelées 4P, c'est-à-dire ; 4 politiques : Price (politique de prix), Product (politique de produit), Promotion (politique de communication), et Place (politique de distribution).  Produit : c’est le point de la stratégie commerciale, c’est la stratégie de

marketing se base sur l’action seulement, en oubliant les 2 autres dimensions. B) Quels sont les fondements théoriques du marketing ? a. Les 3 dimensions : culture, analyse, action * Action : = des instruments de conquête des marchés : 4P (produits, prix, place, promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques (se différencier de la concurrence, une croissance par développement de produits,...). =marketing stratégique. * Culture :

visuelle
 (logo,
 couleurs,
 personnage,
 packaging…).
Celle‐ci
est
particulièrement
importante
chez
les
enfants.
La
marque
est
donc
 présente
chez
l’enfant.
Mais
va‐t‐il
considérer
toutes
les
marques
de
la
même
façon
?
Il
va
 préférer
 les
bonbons
Haribo,
les
céréales
Kellogg’s
ou
la
pate
à
tartiner
Nutella
mais
qu’en
 est
t’il
pour
les
produits
dans
la
cour
de
récréation
?
On
peut
citer
Panini,
Diddl,
Pucca,
ou
 encore
Hello
Kitti
comme
des
marques
extrêmement
connues.
Mais
prenons
en
exemple
les


professionnels parlent de distribution alternative et qualifient ainsi les réseaux de distribution qui font encore appel aux grossistes 3. Ce canal alternatif apparaît toujours comme un bon tremplin pour des marques en quête de notoriété. C’est ainsi que Haribo, marque de confiserie, a commencé à se développer il y a une trentaine d’années. Ce n’est que dans les années 1980 qu’elle a franchi le seuil de la grande distribution. 1. Easingwood C., Coelho, F. (2003), « Single versus Multiple Channel. Strategies