4p S Pepsico

son processus d’internationalisation en tentant d’expliquer ses motivations en matière d’implantations géographiques et de types de croissance. Enfin, la troisième partie approfondira les choix relatifs à sa stratégie marketing à travers l’étude des 4P, corroborée par l’exposition de sa réussite en France et un exemple d’échec avec le cas de l’Inde. Présentation de l’entreprise Historique Kellogg est une société américaine d’agro alimentaire originaire de Battle Creek, dans l'État du Michigan

jeune : il n'en fallait pas plus aux grands groupes de soft-drinks pour s'engager dans une véritable bataille de communication sur Internet. Depuis un an, la fusion d'Orangina et de Schweppes, les ambitions nouvelles des groupes américains Coca-Cola et PepsiCo, la montée en puissance d'Unilever alimentent une recrudescence des investissements des marques soft-drinks sur le Net. » o Qui sont les acteurs (= sociétés) présents sur le marché ? Qui sont les principaux concurrents ? Il y a énormément de boissons

filiale bénéficie du savoirfaire local et peut mieux s'adapter aux goûts et exigences des différents pays où il est présent. 8 Les menaces Comme dans tous les marchés, DPFF est en proie a une forte concurrence notamment des géants Nestlé et Pepsico. Et cette concurrence est encore plus forte aux USA. Dans presque l'ensemble des pays développés, la marché arrive à maturité, ce qui peut être une menace pour le groupe s'il ne réagit pas aux changements. Comme ce marché arrive à maturité, il est

ii) Culturel 11 iii) Économique 11 iv) Technologique 11 7) SWOT 12 8) Marketing stratégique et opérationnel du produit 13 a) Marketing stratégique (SCP) 13 i) Segmentation 13 ii) Ciblage 13 iii) Positionnement 13 b) Marketing opérationnel (4P) 13 i) P-Produit (Présentation du produit et de son packaging) 13 ii) P-Prix (Prix du produit et mise en perspective par rapport à la concurrence) 14 iii) P-Place (Où le produit est-il vendu ?) 14 iv) P-Promo (Comment le produit se fait-il connaître 

Tableau Récapitulatif objectifs et stratégies marketing en phase de lancement (annexe 4) Le processus de lancement d’un nouveau produit Page 44 L’impact de la PLV dans le lancement d’un nouveau produit Partie 3 : Marketing MIX (4P) Marketing MIX (4P)/communication / Publicité sur lieu de vente « PLV » Page 45 L’impact de la PLV dans le lancement d’un nouveau produit Chapitre 3 : Mix Marketing « 4 P » A. Définition du MIX Marketing : L'expression ‘Mix Marketing' est l'une des

remonter jusqu’aux origines de l’entreprise Materne. Ensuite, nous ferons l’analyse externe de Materne, c’est-à dire l’analyse du marché belge, de la concurrence, des clients et de l’environnement. Pour finir, nous analyserons le produit à travers les 4P (produit, prix, place, promotion) ainsi que les stratégies employées. Les 3 points ci-dessus nous permettront de réaliser l’analyse SWOT, c’est-à-dire les atouts – faiblesses – opportunités – menaces des jus de fruits frais. Cette analyse sera la source

forces de PORTER Page 12 3. Le micro environnement de Nestlé (analyse externe) Page 13 * Fournisseurs Page 13 * Intermédiaires de commercialisation Page 13 * Clients Page 14 * Forces et Faiblesses des 4P Page 15 4. Analyse des stratégies Page 16 * Stratégie générique Page 16 * Sur quelle stratégie se positionne l'entreprise? Page 17 * Stratégie de croissance de l'entreprise Page 17 * Stratégie de marketing

Rentabilité (marge moyenne 20 % contre 10 % sur une marque nationale) Image (cela permet souvent au distributeur de renforcer son image) Il faut s’assurer d’une bonne qualité de produit pour ne pas détériorer l’image Il faut un marketing mix (les 4P) de plus en plus élaboré  Engendre des coûts supplémentaires Besoin de la notoriété de l’enseigne pour vendre la MDD Il faut être capable de maîtriser le cahier des charges, notamment sur les quantités de produits demandées aux PME. Depuis 1996

Rentabilité (marge moyenne 20 % contre 10 % sur une marque nationale) + Image (cela permet souvent au distributeur de renforcer son image) – Il faut s’assurer d’une bonne qualité de produit pour ne pas détériorer l’image – Il faut un marketing mix (les 4P) de plus en plus élaboré  Engendre des coûts supplémentaires – Besoin de la notoriété de l’enseigne pour vendre la MDD – Il faut être capable de maîtriser le cahier des charges, notamment sur les quantités de produits demandées aux PME. Depuis

moyenne 20 % contre 10 % sur une marque nationale) + Image (cela permet souvent au distributeur de renforcer son image) – Il faut s’assurer d’une bonne qualité de produit pour ne pas détériorer l’image – Il faut un marketing mix (les 4P) de plus en plus élaboré ( Engendre des coûts supplémentaires – Besoin de la notoriété de l’enseigne pour vendre la MDD – Il faut être capable de maîtriser le cahier des charges, notamment sur les quantités de produits demandées aux