4p Sur La Bière

à l’acheteur ; ainsi, il pourra gouter la bière. Attention : Bien présenter le produit, en argumentant correctement mais ne pas tomber dans un monologue ! Pour se faire, il fait impliquer le client et le stimuler aux différentes étapes. Exemple : « Nous sommes d’accord sur ce point ? », « Cela répond-il à vos attentes ? » Liste non exhaustive des arguments et des caractéristiques produits : - Grisette Citra Hop Bio sans gluten 8% alc. vol. - Bière de haute fermentation, refermentée en bouteille

co-branding sur les marques partenaires 6 7 10 12 14 15 17 18 19 20 21 Partie 2 2.1 La machine à café SENSEO : alliance entre Philips et Douwe Egberts. 22 2.1.1 Le co-branding parfait 2.1.2 Les 4P du SENSEO 2.1.3 Evolution du produit SENSEO 2.1.4 Avenir prometteur 23 23 26 27 2.2 Cas 2 : La pompe à bière PerfectDraft : alliance entre Philips et Inbev. 28 2.2.1 Les 4 P du Perfectdraft 2.2.2 Réseau sémantique du Co-branding Fonctionnel 29 31 3 C. Conclusion D. Bibliographie E. Annexes 32

forces et faiblesses de l’entreprise (Interne) Identification des Opportunités et menaces (Externe) Diagnostic 9 Plan de résolution (suite) Diagnostic Options stratégiques Choix d’une stratégie 10 Plan d’action stratégique : 4P (Produit, Prix, Place, Promotion) Présentation Entreprise, Marché, Produit/Service  Entreprise : CA, effectif, historique, structure du capital, secteur d’activité… Marché : quel est le marché concerné par le cas, quelle structure, chiffres-clefs

Equipe : Laurence JACQUIN Bruno GEAY Lucas ARENAS Emma CASSAGNE Guillaume BERTIN SOMMAIRE Introduction Partie 1 Déterminer le contexte économique du Bordeaux rosé : ……………………. 1) PESTEL…………………….. 2) MATRICE SWOTT………… 3) Marketing mix, 4P…………... 4) Conclusion…………………… Partie 2 : Sondage et Diagnostic……. Conclusion………………… Partie 3 : Préconisations…………….. Sources………………………………. Annexes……………………………… INTRODUCTION Dans notre participation à ce concours Bordeaux Rosé 2015

………………………………………………………………………………5 a) Leur développement 6 b) Les effets sur l’être humain 6 II. Le marché des compléments alimentaires et son environnement 8 a) Les produits disponibles sur le marché 8 b) Analyse du marché 8 c) Les 4P 10 Conclusion ............................................................................................................................12 Références ……………………………………………………………………………………….13 Introduction : Tout d’abord nous allons expliquer

I Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur

Kotler-Dubois CNAM - LTR 111 – Marketing et logistique - Philippe Duong 6 1.4. Le marketing mix Le marketing des producteurs se structure autour du concept de marketing mix , qui donne au marketing 4 dimensions pour structurer sa réflexion, les 4P : – – – – Le Le La La produit (product) prix (price) promotion (promotion) mise en place (place) Product (produit) Qualité Caractéristiques Gamme de produits Style Marque Conditionnement Garanties SAV Price (prix) Tarif Remises Rabais Ristournes Conditions

Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur

En terme de produits, les brasseries Dunhort ont su évoluer et diversifier leur production quitte parfois à revenir sur leur pas. La notoriété de Dunhort dans le Nord de la France est due principalement à son produit phare d’origine : la bière de luxe « Dunhort Blonde ». Grâce à elle, l’entreprise a pu conquérir des parts de marché importantes et ainsi avoir l’opportunité de développer des produits sur d’autres segments comme les bières de table avec la « Dunhort Classique », les bières

que développe TLF permet de créer de nouvelles utilisations qui peuvent intéresser de nouveaux clients et donc ouvrir de nouvelles parts de marché. Par exemple TLF développe une utilisation pour les industries de l’aéronautique et le marché de la bière. C - Les clients L'activité très diversifiée d'exploitation du talc fournit des produits à plus de 4 000 clients de petite et moyenne taille dans le monde. Exemple de groupes d’industries utilisatrices : VILF (Association of German paint