4p Yves Rocher

SavoirsEducation-Formation, N°1, 1998, pp. 69-96 70 Thierry LEVY, 2002, The Theory of conventions and a new theory of the firm, in « Intersubjectivity in Economics : Agents and Structures. » Edited by Edward FULLBROOK, Routledge, New-York, London. 71 Pierre-Yves GO MEZ, 1994, Qualité et théorie des conventions, Economica, Paris. 72 François EYMARD-DUVERNAY, 1989, Conventions de qualité et formes de coordination, Revue Economique, Mars. 24 aussi de souligner la proximité épistémologique de l‟approche

des produits industriels. VII. La stratégie d'innovation dans le mode de distribution : Le challenger développe sa part de marché en lançant de nouveaux systèmes de vente. C'est la stratégie suivie par Dell Computers pour les micro-ordinateurs ou Yves Rocher pour les produits de beauté. VIII. La stratégie de réduction des coûts : Certaines sociétés mettent l'accent sur la réduction des coûts de production de façon à pouvoir baisser les prix. On peut réduire ces coûts grâce à u meilleur approvisionnement

dominante) ou une stratégie offensive, ( ayant pour but la croissance de l'entreprise et le développement de ses parts de marché). Le niveau opérationnel défini par « agir, contrôler, réagir ». Agir se fera sur la base du Marketing Mix ou plitique des 4p en menant des actions coordonnées sur les domaines 4 d‟actions suivant Domaine d‟action Produit Prix Commercialisation Communication But de l‟action Définition des caractéristiques du produit( le concept),de sa qualité, de la gamme et de

homogènes objectif •composer le portefeuille d’activités •Identifier les opportunités de développement ou les nécessités de suppression d’activité •choisir une ou plusieurs cibles •proposer des produits adaptés aux segments •définir le marketing mix (4p) horizon long terme segmentation marketing domaine d’activité donné découper la clientèle en segments clients homogènes court-moyen terme IFAG SME 2A FINEXPLUS 2 10/10/2010 DAS vs MÉTIER 7  Bien qu’en théorie les

l’allumage, lumière froide… La faute à la technologie employée, à base de fluorescence. « Les fabricants font d’énormes progrès pour atténuer ces inconvénients, mais l’œil humain a du mal à tolérer la moindre petite dissonnance de lumière, reconnaît Pierre-Yves Monleau, chargé de l’environnement au Syndicat de l’éclairage. On trouve désormais des modèles qui diffusent immédiatement 80 % de l’éclairage maximal et les 20 % restants quelques secondes plus tard. Les consommateurs peuvent également choisir des

l’entreprise, permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : Le marketing-mix 11 – product (produit), – price (prix), – promotion (communication), – place (distribution). À chaque variable correspond

l’entreprise, permettant d’atteindre les objectifs qui lui ont été fixés. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur le marché par rapport à ses concurrents. Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : Le marketing-mix 11 – product (produit), – price (prix), – promotion (communication), – place (distribution). À chaque variable correspond un

bureau, 2001 ; • NOTHOMB Amélie, Stupeur et tremblements, 1999 ; • PAGES Yves, Petites natures mortes au travail, 2000 ; • SALVAYRE Lydie, La Médaille, éd. du Seuil, 1993 ; • TAVARD Guillaume, Le Petit Grain de café argenté, 2003 ; • VILLARD Marc, Un jour je serai latin lover, 1998 ; • L’Entreprise, Textes réunis par Arnaud VIVIAND (BEAUD Stéphane, BON François, GAVALD Anna, JAUFFRET Régis, MASSERA Jean-Charles, PAGES Yves, PAVIOT Christophe, PIALOUX Michel, VILLARD Marc, VILLOVITCH Héléna, VIVIANT

bureau, 2001 ; • NOTHOMB Amélie, Stupeur et tremblements, 1999 ; • PAGES Yves, Petites natures mortes au travail, 2000 ; • SALVAYRE Lydie, La Médaille, éd. du Seuil, 1993 ; • TAVARD Guillaume, Le Petit Grain de café argenté, 2003 ; • VILLARD Marc, Un jour je serai latin lover, 1998 ; • L’Entreprise, Textes réunis par Arnaud VIVIAND (BEAUD Stéphane, BON François, GAVALD Anna, JAUFFRET Régis, MASSERA Jean-Charles, PAGES Yves, PAVIOT Christophe, PIALOUX Michel, VILLARD Marc, VILLOVITCH Héléna, VIVIANT

toute leur complexité les moteurs psychologiques profonds du comportement, et les méthodes quantitatives, qui mettent en œuvre la technique des sondages pour mesurer l’importance d’un type de besoin ou d’une perception de l’offre dans la population (Yves Evrard, Bernard Pras et Elyette Roux, 1998). – Les méthodes expérimentales enfin s’efforcent de tester l’impact d’une offre de l’entreprise sur le marché. On peut tester soit un élément ponctuel de l’offre (la marque choisie, le conditionnement, le