5 Forces De Sephora

l’organisation, une bonne santé physique, le sens du contact, le respect du client, La volonté de toujours être disponible et serviable, une grande ouverture d'esprit, une culture générale et l’envie d'apprendre, etc. M. QMICHCHOU ISTA Témara - OFPPT Page 5 LA VENTE 1.3.3. 20072007-2008 La force de vente: une place centrale dans l'organisation de l'entreprise : La prise en compte du rôle majeur de la Force de Vente s'est traduite, dans les entreprises, par la modification des organigrammes; ainsi

Les clauses de prix minimum et maximum imposée par le fournisseur sont illicites. Dans les contrats, il y a toujours une clause de prix conseillée. On ne peut pas interdire au distributeur de prospecté la clientèle, pas d’exclusivité territoriale (sephora peut prospecté la clientèle de Marionnaud). A l’égard du fournisseur : Le fournisseur à l’obligation de contrôler l’exécution des obligations imposée au distributeur (Police du réseau). Veille à la bonne distribution. Si pas bien fait il engage

22,8% 21,5% 18,9% 20% 16,3% 17,5% 15,9% 13,5% 15% 12,5% Prévisions 2014 Chiffre d’affaires de la VAD globale (val.) Chiffre d’affaires de la vente en ligne (val.) Dépenses moyennes par cyberacheteur 10% +12,5% 5% +14,0% 0% +8,0% 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013e 2014p Estimations 2013 Consommation globale des ménages (vol.) Population de cyberacheteurs Dépenses moyennes par cyberacheteur Nombre de transactions par

télévision et l’affichage. Depuis quelques années, on constate une évolution constante des investissements publicitaires en affichage événementiel. De plus, nous savons que les marques sont de moins en moins réceptives tout comme les consommateurs aux 5 grands médias (ex : casseurs de pub, sélection de médias tactiques avec la communication interactive d’Internet …). La question ici est de savoir pourquoi les investissements publicitaires média en général augmentent, et plus particulièrement celui de

principaux acteurs du marché se répartissent de la manière suivante : |Les grands groupes |- LVMH : Louis Vuitton, Loewe, Moët & Chandon, Hennessy, | | |Christian Dior, Kenzo, Céline, Sephora … | | |- Richemont : Cartier, Lancel, Chloé, Van Cleef & Arpels, | | |Mont Blanc, Baume & Mercier…. | |

......................................... 96 3.4.5.2. La création de l’école du conseil........................................................................................... 96 Philippe PORTIER – Thèse en Pharmacie – La cosmétique au masculin 5 3.5. LE PHARMACIEN ET SON EQUIPE .............................................................................................. 98 3.5.1. L’AGENCEMENT ................................................................................................

capitalisation totale de la Place de Paris, soit 1.300 milliards d'euros. Le CAC 40 fait partie d'Euronext qui est la première bourse européenne. Accor | P.3 | Lagardère S.C.A. | P. 23 | Air Liquide | P. 4 | LVMH | P. 24 | Alcatel - Lucent | P. 5 | Michelin | P. 25 | Alstom | P. 6 | Pernod Ricard | P. 26 | Arcelormittal | P. 7 | Peugeot | P. 27 | Axa | P. 8 | PPR | P. 28 | Bnp Paribas | P. 9 | Renault | P. 29 | Bouygues | P.10 | Saint Gobain | P. 30 | Cap Gemini | P. 11 | Sanofi -

en pharmacies / parapharmacies : la vente de produits dermatologiques avec ou sans ordonnance dans le cadre des officines, des produits biologiques. (+6,6% en 2007) * La vente sur Internet : les sites de e-commerce, Marionnaud, Yves Rocher, Sephora, mais aussi des marques sélectives comme Lancôme s’y sont pris au jeu de la vente sur internet. Notons aussi que des déodorants sont également proposés dans d’autres types de commerces ; des boutiques d’accessoires ou de prêt-à-porter (H&M, Etam)

coller INtErNatIoNaL SChooL oF maNagEmENt (ISm) – NEw york St. JohN’S UNIVErSIty – NEw york CaLIForNIa INtErNatIoNaL bUSINESS UNIVErSIty (CIbU) – SaN dIEgo ISEG proGrammE ExEcutIvE 5 ans pour acquérir l’expertise des nouveaux univers du marketing, de la communication et de la publicité ISEG proGrammE FInancE 5 ans pour acquérir l’expertise internationale des métiers de la finance Renseignements sur le candidat Nom date de naissance Sexe Féminin masculin Situation Familiale marié Célibataire

Experts-comptables rduringer@cs.experts-comptables.org Bérengère Bézier Chargée de mission / Coordination rédactionnelle & Veille Conseil supérieur de l’Ordre des Experts-comptables bbezier@cs.experts-comptable.org © Ordre des Experts-Comptables/2007 5 Sommaire I - Les marchés du futur des TPE & PME : le meilleur de 2003............................. 9 Marchés du futur : l’étude exclusive 2003 .......................................................................9 Le contexte ............