5 Forces Porter Ikea

objectifs C’est l’ensemble des études permettant d’établir les recommandations à moyen et long terme Le diagnostic interne: Réevaluer le Projet, la Mission de l’entreprise (Mission Statement) Déterminer les forces et faiblesses globales Diviser l’entreprise en activités homogènes Déterminer les forces et faiblesses de chaque département Diagnostic financier (ressources, trésorerie, résultats, découverts..) Diagnostic commercial et marketing Diagnostic production et logistique Diagnostic organisationnel

AVANT DERNIÈRE SÉANCE Exposé de 18 min + 5 min de questions  6 groupes Vous êtes engagés dans une entreprise pour réaliser un diagnostic stratégique internationale en vue de proposer des recommandations.  Objectifs des exposés :  Diagnostic stratégique  Produits et segmentation  Positionnement concurrentiel  Recommandations sur la stratégie internationale 4 Université de Rouen MASTER 1 LEA EXPOSÉS : COURS DU 2 DÉCEMBRE 2010 SUJETS : 5 Université de Rouen MASTER 1 LEA INTRODUCTION

propos Remerciements Introduction Première partie : Présentation Générale Présentation du magasin KITEA : 2. KITEA : une histoire … 3. Les magasins de KITEA : 4. Les plus de KITEA 1. Deuxième partie : 1. 2. 3. 4. 5. La stratégie Marketing de Kitea Analyse S WOT Les 5 forces Les 4 variables Les réseaux Kitea Conclusion générale zineb ferricha Page 1 Suite aux exigences du marché de l’emploi, qui se basent sur une pédagogie alternant la théorie la pratique, les périodes de

Impact de l’introduction en bourse de la filiale CFAO sur le groupe. Introduction I Bref Historique / Présentation de la Société II Analyse de l’environnement -sectorielle (marché)} -concurrentielle } Swot, Modèle de Porter III Analyse du modèle économique -Stratégie d’entreprise (Actionnariat, Situation boursière...) - Stratégie managériale - Introduction en bourse de la filiale

tactiques extrêmes voir erratiques pour écouler leur production SECTEUR EN DECLIN DOMINATION SECTEUR RESERVE RECOLTE DESINVESTISSEMENT RAPIDE Rechercher une position dominante Créer ou défendre une position dans un segment cible Tirer avantage de ses forces Liquider l ’activité au plus tôt SECTEUR EN DECLIN LA DOMINATION: Rester seule sur le marché Tactiques: • Actions commerciales et MKG • Rachat de PdM • Eviction des concurrents • Actions fortes de communication SECTEUR EN DECLIN CREATION

La vente à distance et les unités virtuelles 4. La communication 5. La gestion de la relation client ( GRC ) 6. Les stratégies de fidélisation 7. La communication média et hors média 3 Marketing relationnel & direct 1 – rappel marketing La mercatique un état d’esprit : • l’écoute permanente des besoins, des désirs permet à l’entreprise de détecter les opportunités & risques du marché • l’analyse en permanence de ses forces & faiblesses facilite la mise en œuvre des plans d’actions commerciaux

influences des acteurs ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT A) MODÈLE LCAG (LEARNED, CHRISTENSEN, ANDREUS, GUTH) Raisonnement logique en 5 phases: évaluation externe : identification des menaces et opportunités dans l'environnement, identification des facteurs clefs de succès : éléments à privilégier, sur lesquels se baser évaluation interne : identifier les forces et faiblesses de l'entreprise par rapport à la concurrence. On n'est pas dans une analyse statique mais dynamique évaluation

Ansof. II. L'approche par les contenus (1980) Suite à un besoin de théorie cette approche se développe, l'environnement devient de plus en plus compétitif et les chercheurs vont chercher un lien entre stratégie, performance, et environnement. Cf. Porter III. L'analyse culturelle (encore d'actualité) Elle vise à comprendre l'impact des valeurs partagées sur les comportements et elle est effectuée essentiellement par les sociologues. Cette analyse vise à critiquer les approches d'Ansof. Cf. Barney

(presse professionnelle ou économique, études type panels, surveillance des brevets, informations financières) COURS 3 : ANALYSE SWOT – MATRICE DE PORTER 5 1. Modèle SWOT Le modèle SWOT est un outil d’analyse le plus utilisé qui permet d’analyser l’environnement. C’est l’outil d’analyse le plus employé. Il repose sur 4 variables : Internes : Forces et Faiblesses de l’entreprise (Strenghts and Weaknesses) Externes : Opportunités et Menaces (Opportunities and Threats) La matrice SWOT se présente

STRATEGIQUE D’UNE ENTREPRISE 1 2 Sommaire Présentation et histoire de l’entreprise............................................................................................ 5 La démonstration à domicile ........................................................................................................ 5 Tupperware aujourd’hui ............................................................................................................... 6 Les usines Tupperware dans le monde ........