Acrc Approvisionnement

tertiaire, moins de 17km: Ramonville, Auzeville , Lauzerville Les concurrents: -directs: Sport 2000 à StOrens, Intersport à Labège, GOSport à Castanet -indirects : Koodza à StOrens , Carrefour à Labège. Contexte commercial Approvisionnement et logistique: Circuit court avec 2centrales d’achat appartenant au réseau, des livraisons sont effectuées tous les jours à 14h Les axes stratégiques: - politique produits: assortiment étroit et profond avec beaucoup de marques représentées

 Epreuve ACRC BTS Management des Unités Commerciales Session 2015 Sommaire I. Descriptif de l’unité commerciale dans son contexte 3 A. Géographique 4  Les moyens de transport 4  Les axes de circulation 4  Localisation des concurrents : 4 B. Contexte Commercial 5  La surface de vente 5  Les heures d’ouverture 5  Positionnement 5  L’offre 5  Services 5  La mise en valeur de l’offre 5  Le sens de circulation 5  Marchandisage

début des interrogations et une réunion d’harmonisation des notes après les épreuves. 5.2 L’organisation des épreuves orales en contrôle en cours de formation (CCF) : L’organisation de l’épreuve E5 - Analyse et conduite de la relation commerciale (ACRC) en CCF est définie dans le paragraphe 2.2.3. L’organisation de l’épreuve E6 - Projet de développement de l’unité commerciale (PDUC) en CCF, est décrite dans le paragraphe 3.2.3. 6 - Jury de délibération : Le jury de délibération, désigné par chaque

| | (1) cochez le domaine concerné par la mission ou l'activité ponctuelle 2 Annexe 6 1 Liste de contrôle ACRC | | |Nom et prénom ducandidat :…………………………..

travail lorsque vous passerez à l’élaboration de vos fiches bilan. • La matrice de la fiche bilan se trouve à l’adresse suivante : http : // perso.orange.fr/ecodroit-duval-lrg/index.htm ✓ MUC ✓ 1ère Année ✓ ACRC LISTE INDICATIVE DES MISSIONS DEVANT FAIRE L’OBJET D’UNE FICHE BILAN (bien évidemment, cette liste n’est pas exhaustive ; il y a d’autres

de l’UC est porteur : - d’enjeux commerciaux (favoriser les circulations, le confort d’achat, rendre attractive l’offre, créer une ambiance favorable) - d’enjeux mercatiques (favoriser une image d’enseigne fidélisante) - d’enjeux logistiques (approvisionnement, confort de travail des personnels) - d’enjeux de sécurité des biens et des personnes (vol, casse, dégradations) 1 Les grands principes d’aménagement de l’espace physique Dès que la vente visuelle est privilégiée, les techniques de « marchandisage

de services) - assortiment libre, partiellement ou totalement imposé par la centrale d’achat… - possibilité ou non de s’approvisionner en direct si centrale d’achat. - fréquence des commandes et des livraisons. - Approvisionnement automatique ou non… Contexte organisationnel  (1/2 à 2/3 page) Objectif : percevoir l’importance de l’équipe commerciale en termes de taille, de compétences (métier et missions dévolues à chacun), de polyvalence ; le mode de management de

Thibaut Pélissier BTS MUC Dossier ACRC Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Sommaire I) Présentation de l’unité commerciale p. 1~3 1. Enseigne GIFI p. 1 2. Le point de vente GIFI Saintes p. 1 3. Aspect commercial p. 1~3 4. Aspect organisationnel p. 3 II) Le système d’information commerciale p. 4~5 1. Les flux d’informations p. 4 2. Le réseau p. 5 3. L’aspect informatique p. 5 I) Présentation

spécificités par rapport à la concurrence, B. Les prix: a. positionnement, b. méthodes de calculs, c. réductions de prix C. La communication a. Interne: courriel, journal… b. Externe: média, hors média D. La distribution: a. Approvisionnement: politique d'appro b. marchandisage, c. relations clients: méthodes de vente d. relations fournisseurs: opérations commerciales conjointes, relation centrale d'achat, prestations externalisées e. logistique: gestion des stocks, inventaires

| |( Partie contrôle du dossier : | |( certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4) | |( attestation de conformité validée par le formateur et le tuteur (Annexe 5)