Action Commerciale De Coca Cola

expérience sur Coca-Cola et Pepsi, largement médiatisée, lui donne un sérieux coup de pouce. Des tests comparatifs ont été mené auprès de consommateurs. Un blind test révèle que les gens préfèrent le goût du Pepsi à celui du Coca. En revanche, lorsqu'ils savent quel produit on leur présente, leur préférence va à Coca, non à cause du goût mais de l'image qu'ils se font de la marque. En effet, contrairement à Pepsi, une zone supplémentaire s'active dans le cerveau du buveur de Coca qui correspond

activités de diversification. C’est la solution la plus traditionnelle, elle correspond par exemple au cas de Coca Cola qui dans les 80’s a abandonné certaines activités (cinéma, vin…) afin de recentrer sur une activité principale qui fait la force de l’entreprise depuis : la boisson non-alcoolisée. Le dirigeant de l’époque, Goizueta, avait d’ailleurs déclaré que « tout ce que Coca Cola a cherché à faire en dehors de son métier de base a été catastrophique » la resegmentation, par retranchement

préparatoires: - Les supermarchés Aldi vendent quoi en terme de besoins et de désirs ? Ils vendent la garantie des prix les moins chers (besoin de sécurité !) … et ça doit se voir au niveau du graphisme de leurs enseignes et de leurs publicités! - Coca-Cola vend quoi en terme de besoins et de désirs? - Quand j’achète une crème amincissante, je rencontre quel besoin fondamental ? - Nespresso, Abecrombie & Fitch, Belfius, … vendent quoi ? - Volkswagen, vend quoi en terme de besoins et de désirs

sont les stratégies de Rockefeller pour contrôler le M du pétrole ? Q4. Dans quelles structures de M Rockefeller Trust se trouve ? Quel est son pouvoir de M ? B. La situation d’oligopole Doc 5 : Pepsi et Coca se partagent le marché du cola Q1. Combien d’offreurs occupent le marché du cola? Q2. Quelles conséquences sont à prévoir sur les prix ? Q3. Comment vont se comporter les offreurs dans cette situation par rapport à la CPP ? au monopole ? Doc 6 – Les cartels : un autre moyen d’échapper à

grands magasins : consommateur bourgeois et ouvrier au 19e s 19e s = apogée de l’industrialisation, évolution des transports, période de création des grands magasins et de l’invention d’une nouvelle culture de consommation bourgeoise  Évolution commerciale réelle mais elle doit être relativisée Le grand magasin  Apparition dans la 2ème moitié du 19e s propose une nouvelle manière de consommer Prix fixes et affichés Entrée libre Peu de bénéfices mais grande quantité vendue Offre large et régulièrement

ou les domaines d’activités stratégiques … Au marketing opérationnel Politique de Marketing Marketing opérationnel Produits / Services Marketing mix -cohérence des actions marketing entre elles - cohérence des actions marketing avec le potentiel et l’environnement de la firme - cohérence des actions marketing dans le temps Prix Distribution Communication Force de vente merchandising Objectifs, moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation

BIBLIOGRAPHIE DE COURS * KOTLER (P), DUBOIS, Ed Publi-union, Paris, 2005 * LENDREVIE (J), LINDON (D), Mercator, Ed Dalloz, Paris, 2006 * HELFER (J-P), ORSONI (J), Marketing, Ed Vuibert, Paris, 2001 * BAETCHE (A), LASSEGUE (P), Gestion commercial et marketing, Ed Les cours de droit, Litec, Paris 1995 TD * Cas pratiques, 1 par séance, équipes, contrôles * Assiduité obligatoire * Contrôles écrits sur le cours * Contrôle n°1 : lexique apprendre tout le lexique *

Danone (entreprise espagnole) avec lequel il partage l’envie de faire de Danone une marque consommée dans le monde entier. 1979 : BSN se désengage de son activité verre plat. Antoine Riboud, président du groupe entend alors faire de Danone le "Coca-Cola français", BSN crée en 1983 le Centre International de Recherche Daniel Carasso, laboratoire central de la branche Produits Frais. En juin 1984, Gervais Danone se dote d'une nouvelle identité visuelle (un rond bleu et vert) et d'une devise:

son environnement vous offre une meilleure vision. Vous pourrez ainsi vous fixer des objectifs concrets. La SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats), associe les résultats d’un ensemble d’études réalisées. Idéalement, tout business, commercial ou non, devrait réaliser une analyse SWOT Définition: L’analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est un outil d’audit marketing de l’entreprise et de son environnement (concurrence). C’est la première étape de la démarche

pays de l’Europe de l’Est, de l’Asie et d’Amérique du Sud). 5 premiers marchés du monde : - Etats-Unis - Grande-Bretagne - Allemagne - France - Japon 1.3. Acteurs des études Il existe 3 profils de postes dans les entreprises d’études : - Profil commercial : directeur d’études, chargé d’études, responsable terrain, enquêteurs - Profil productif : statisticiens - Profil administratif 1.4. Rôle des instituts Consulting : Aider le client à formaliser son problème / Proposer des solutions d’études Récolte