Actions De Prospection Dans Une Agence De Voyage

hongroise. Il traduit un désir d'appartenance aux classes supérieures et une illusion que le bien être passe principalement par plus de consommation. Le consommateur rationnel ; attention aux prix, il reste assez hermétique à la publicité et aux actions marketing. Il consomme plutôt par nécessité, mais trouve également un plaisir à faire ses achats dans les grands magasins. Ce comportement est caractéristique des classes les moins aisées où la contrainte économique est maximale et qui constituent

Assurances à l’exportation……………………………….……………… 15 1°- Assurance auprès de la Société Marocaine des Assurances à l’Exportation (S.M.A.EX)………………………………………… 15 a) assurance-crédit…………………………………………………. b) assurance-foire………………………………………………….. c) assurance prospection ………………………………………….. 2°- Assurance à l’étranger …………………………………………….. 16 16 17 17 III - Couverture de change à terme …………………………………………… 17 IV - Ouverture de comptes en dirhams convertibles et de comptes en devises au nom des exportateurs………………………

marketing est là pour donner une bonne image au vendeur. Travaille image auprès de la cible. Crée une database pour aider le vendeur (très important en B2B). Quand on a une force de vente on fait plus de pub (coûte trop cher) mais à la place plutôt des actions ciblées comme des mailings. Rôle stratégique de la vente - Message en fonction des besoins et intérêts d’un client unique (feedback immédiat et réoriente message) - Messages peuvent être complexes et bcp d’informations - Eduque

de mes études et d’acquérir une bonne expérience. Ainsi mon rapport comporte une courte référence historique de la compagnie, la description de ses différents services et les tâches qui m’ont été attribuées pendant cette période de stage. Mes actions ont principalement portées, dans l’agence, sur une diversification des supports de communication et une meilleure compréhension des attentes des consommateurs dans ce secteur. Rapport de stage Assurances Zerktouni Page 6 Année universitaire

), « Marketing, de l’étude de marché au lancement d’un nouveau produit, Tome 1 », Edition C.H.A, Paris, 1989. 24..CHIROUZE (Y.), « Le marketing : le choix des moyens de l’action commerciale », Chotard, 4e édition, Paris, 1991. 25..COFFRE (Ph.), « Action et gestion commerciales, la nouvelle vente » Fernand Nathan, Paris, 1982. 26. COFFRE (Ph.), « L’audit marketing-vente », Dunod, Paris, 1988. 27..CROUTSCHE (J.-J.), « Marketing opérationnel : liaisons et interfaces dans l’entreprise » Editions ESKA

MARKETING INITIATION AU MARKETING 1. Qu’est-ce que le marketing ? 1.1 Définitions : Kotler : « C’est satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs mieux que le concurrent. » Journal Officiel : « C’est l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telles catégories de produits ou de services, et de réaliser, l’adaptation continue en appareils productifs

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . .

par ses différentes implantations dans les localités du Cameroun dont son siège social à Yaoundé, place de l’hôtel de ville, et de ses deux agences à Douala et Bafoussam qui est l’agence dans laquelle nous avons effectué notre stage académique. La FINANCIAL HOUSE S.A dans le besoin permanent d’étendre son activité, a en projet la construction de nouvelles agences dans les villes précédemment citées et dans les autres villes du Cameroun. 2. Identification Tableau n°1 :  Dénomination sociale

difficultés vont évoluer avec le degré d’internationalisation de l’entreprise. Afin de remédier à cela, les gouvernements nationaux et régionaux ont mis en place de nombreux programmes d’aide visant à soutenir l’internationalisation des PME. La première agence de promotion du commerce a été créée en Finlande en 1919, et, pendant de nombreuses années, les programmes d’aide gouvernementaux ont été consacrés exclusivement à la promotion des exportations par l’intermédiaire d’instruments tels que les crédits

Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . .