Aldi Contexte Commercial

affectée par les tendances de l’environnement économique, par le phénomène accéléré de l’urbanisation et par le changement des habitudes de consommation qui, au cours des dernières années, ont été à l’origine de profondes mutations dans le tissu commercial. Ces mutations se sont traduites, entre autre, par la pénétration de nouvelles formes de commerce, telles que la franchise, le commerce électronique, la grande distribution… ainsi qu’un changement conséquent des habitudes de consommation des ménages

créativité, une innovation et un développement permanent. Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser

sociétés Sous forme de documents individualisés, les informations et analyses sur plusieurs centaines de sociétés et de groupes en France et dans le monde. Chacun de ces documents présente le positionnement et la stratégie de ces acteurs dans un contexte sectoriel précis. Les présentations de sociétés La présentation par les experts sectoriels de Xerfi de plusieurs milliers de sociétés, où figurent le métier, les produits, les principales informations de chaque société. Les fiches «

Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet 218 Section 1 La décision de localisation commerciale 219 Section 2 Les études de localisation 236 TROISIÈME PARTIE STRATÉGIE ET MANAGEMENT DANS LA DISTRIBUTION 8 LES STRATÉGIES DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet 257 Section 1 Les différents types de stratégies dans la distribution

prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet La décision de localisation commerciale Les études de localisation 218 219 236 Section 1 Section 2 TROISIÈME PARTIE STRATÉGIE ET MANAGEMENT DANS LA DISTRIBUTION 8 LES STRATÉGIES DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet Les différents types de stratégies dans la

La transposition d'un nom national au plan international 24 Conclusion 3 La politique de prix internationale                 Introduction 31 La fixation du prix public Introduction 311 Les coûts supplémentaires 312 Les marges commerciales 313 Le positionnement international 314 La fluctuation des taux de change 32 Le commerce parallèle 321 Le phénomène de base 322 Le danger du commerce parallèle 323 Les mesures contre le commerce parallèle 324 L'incidence des spécificités de la

50 7. Réussir l’innovation : une activité nécessitant des ressources ........................................51 a. Recherche et développement : un réseau de compétences disponible, mais des investissements limités ......... 51 b. Des fonctions commerciales et marketing indispensables pour valoriser la R&D............................................ 51 c. La nécessité de protéger les innovations .....................................................................................................

réservés. http://doc.univ-lille1.fr Thèse de Sophie Jeanpert, Lille 1, 2009 SOMMAIRE CHAPITRE INTRODUCTIF Fondements et objectifs de la recherche ..................... 1 Section 1 : Fondements et contexte de la recherche .................................................... 2 I. Contexte de la recherche ..................................................................................... 2 II. Travaux relatifs aux systèmes de distribution multicanaux ............................. 4 Section

fonctionnement du marché de manière à le conquérir et à le conserver. Cette démarche se situe à 2 niveaux : le 1er, du domaine de la réflexion, de l’analyse, du conceptuel : c’est le marketing stratégique dont la mission est l’adoption de la stratégie commerciale de l’entreprise, base de son marketing opérationnel. Il sert à définir à moyen et long terme (5 ans maximum) le métier ou la mission de l’entreprise, à déterminer un portefeuille d’activités, à détecter les menaces et les opportunités afin de mieux

système de suivi des marges 2. Déploiement du système de suivi des marges 5 Section II : Propositions concernant la mise en place d’un système efficient de suivi des marges 1. Tableaux de bord de suivi du chiffre d’affaires et de la marge commerciale 2. Tableaux de bord de suivi de la marge brute et de la marge arrière 3. Tableaux de bord de suivi de la marge globale 192 193 203 210 215 Conclusion 2ème Partie CONCLUSION GENERALE 217 6 Glossaire : ABC ABM CPC Dept DF Dir