ALDI

réalise un panier moyen de 20,20€. Une progression spectaculaire de ce circuit de distribution Les premiers magasins hard discount ont vu le jour à la fin des années 80 dans l’Est de la France avec l’arrivée des deux enseignes précurseurs allemandes : Aldi et Lidl. Depuis, le phénomène hard discount n’a cessé de s’accentuer et on recense 306 unités supplémentaires en 2002 pour un parc dépassant les 3 000 points de vente. On constate également au cours de la même année, une augmentation de la surface

Chaînes de valeur des fournisseurs producteurs de biens de des distributeurs des clients grande consommation (alim, hyg.) Céréales Soubri Tesco (UK) Ménage A Carrefour Ménage B Sucre Colgate Auchan, Leclerc, Casino Ménage C … Nokia Lidl, Aldi Ménage D Porter a eu 2 approches : 1) externe, au niveau de l’environnement concurrentiel 2) interne, par les ressources → Chaîne de valeur : décrit les différentes étapes qui déterminent la capacité d’une organisation à obtenir un avantage concurrentiel

électroménager ainsi que la vente de 'bazar' qui regroupe tout ce qui n'est pas alimentaire ni électroménager . L'entreprise a une superficie de 2500m² . Ses principaux concurrents sont : -Sur Guingamp : Carrefour, Leclerc, Intermarché, Netto, Aldi, Leader price . -Sur Lannion: deux Leclerc, deux Intermarché, Géant, Netto … -Sur Bégard : Leclerc drive, Netto, Ecomarché . Sa clientèle vient essentiellement de Bégard et de son canton, mais aussi de Tréglamus, Louargat, Pedernec .

valeur des Chaînes de valeur producteurs de biens de des distributeurs grande consommation (alim, hyg.) Chaînes de valeur des clients Céréales Soubri Tesco (UK) Ménage A Carrefour Ménage B Sucre Colgate … Nokia Auchan, Leclerc, Casino Lidl, Aldi Ménage C Ménage D Porter a eu 2 approches : 1) externe, au niveau de l’environnement concurrentiel 2) interne, par les ressources → Chaîne de valeur : décrit les différentes étapes qui déterminent la capacité d’une organisation à obtenir un avantage

grande distribution : Leclerc : 17,7% (+0,8 point) Intermarché : 13,8% (=) Carrefour : 11,5% (-0,6) Système U : 9,3% (+0,4) Auchan : 8,3% (-0,3) Carrefour Market : 8,1% (-0,1) Lidl : 4,8% (+0,2) Géant : 2,8% (=) Leader Price : 2,7% (+0,1) Aldi : 2,4% (+0,1) Simply Market: 2,4% (+0,1) Cora: 2,3% (+0,2) Monoprix: 2,3% (=) Dia/Ed: 2,1% (-0,2) Casino: 2% (=) Franprix: 1,9% (-0,1) Netto:1% (+0,1) Match: 0,8% (=) Hard-discount: 13,6% (+0,1) Cible : CSP +, féminine, urbain (SOURCE :

-Accessibilité : Intermarché est situé à proximité d’une entrée/sortie d’autoroute, arrêt de bus, et de la route nationale, ce qui falicite l’accès au magasin. B/ La concurrence/clientèle Les concurrents directs d’Intermarché ******, casino, aldi, netto, ne possède pas de service à domicile. Intermarché possède une clientèle diverses ce qui lui permet de proposer une plus large gamme de produits, et donc d’augmenter au maximum ses ventes.

gamme). III. Les spécificités de l’assortiment en fonction des types d’UC Profondeur de l’assortiment Largeur de l’assortiment Peu profond Profond Étroit – Magasin de dépannage (ex. : Huit à Huit, 200 à 400 références) – Hard discount (ex. : Aldi, Lidl, environ 600 références) – Magasins traditionnels (ex. : optique, bijouterie) – GSS : vêtements, bricolage, électroménager (ex. : Kiabi, Castorama, Darty, 5 000 à 10 000 références) – Catalogues spécialisés de VPC (ex. : Vertbaudet) – Sites

moins une fois un magasin hard discount au cours de l’année 2004. En 2005, environ 70% des ménages français déclarent fréquenter de manière régulière les magasins hard discount. Les principaux acteurs du hard discount sur le marché français sont Aldi et Lidl (d’origine allemande) et Ed, Leader Price pour les enseignes françaises. Le hard discount se définit simplement comme un mode de distribution en moyenne et petite surface reposant à la fois sur une politique de bas prix (en moyenne les

magasin nous est venu d’ Allemagne dans les années 90, en plein c ur d’ une crise économique et sociale. Leur vocation : les prix les plus bas possibles. Leur secret : des magasins aux allures de hangars ( 300 m² ), un référencement de 800 articles ( Aldi, Lidl ) à 3000 articles ( leader price ) Dans le magasin ,les cartons sont directement posés sur les rayons et on ne trouve parfois qu’ une seule marque de ravioli, une seule marque d’ huile. C4.1.1 . Séquence 1 : l’ appareil commercial Philippe

différenciation envers les autres enseignes du hard discount. En effet, les consommateurs n’ont plus besoin de se rendre dans deux types de magasins pour y trouver l’intégralité de leurs produits.) , tandis que d’autres ( Netto, Leader price, le Mutant, Aldi), au contraire, souhaitent garder leur image de magasin proposant des produits sous marques de distributeurs ou des produits sans marque(elles souhaitent conserver leur image de magasins à prix bas. Les produits sous marques de distributeurs ou sans