Analyse Commercial Intersport

prestataire logistique de l’entreprise. On peut donc également avancer qu’elle « consiste à délocaliser une fraction des productions, en dehors des sites industriels, vers des infrastructures logistiques d’entreposage voire même vers des implantations commerciales réparties tout au long du canal de distribution » (Bucklin, 1965). Pour cette raison, un partage optimal de l’information entre les différents protagonistes est indispensable au bon fonctionnement du processus. L’ensemble de ces stratégies

1991. Il n’y a alors pas réellement de culture internationale dans la société. Nous commençons à initier fortement l’internationalisation aussi bien en Philippe Joffard– « Lafuma, intégration des processus industriels » – Octobre 2007 6 commercial, qu’en industrie et Sourcing. Nous faisons nos premiers pas en commençant à vendre en Allemagne aux forces françaises basées en Allemagne et un peu en Belgique De 1995 à 2005, nous considérons que nous sommes sur un marché des sports en contact

La transposition d'un nom national au plan international 24 Conclusion 3 La politique de prix internationale                 Introduction 31 La fixation du prix public Introduction 311 Les coûts supplémentaires 312 Les marges commerciales 313 Le positionnement international 314 La fluctuation des taux de change 32 Le commerce parallèle 321 Le phénomène de base 322 Le danger du commerce parallèle 323 Les mesures contre le commerce parallèle 324 L'incidence des spécificités de la

concurrents, les infrastructures favorables ou faisant obstacle, le flux naturel des chalands et la politique commerciale envisagée auront une importance plus ou moins forte. Certains peuvent ne pas être pertinents. Délimitation Le contour de cette zone est influencé par les distances, les temps d’accès, l’attractivité du point de vente et sa concurrence. Lors d’une étude de potentiel commercial préalable à l’ouverture d’un point de vente, la zone de chalandise est déterminée en fonction des temps de

CVP dans laquelle il se trouve, mais également de : La présence de concurrents (dominants ou non) Les caractéristiques du secteur (oligopolistique ou non) Les perspectives d’évolution du secteur Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management de la performance

d’autres personnes sans activité professionnelle et cadres. En fonction des résultats obtenus après administration du questionnaire, nous nous sommes orientés vers une implantation dans une Zone d’Aménagement Concerté, à proximité du centre commercial de Lomme. Les secteurs privilégiés par notre magasin –toujours en fonction des résultats obtenus suite à l’étude de marché- seront l’Ameublement & décoration, Alimentaire et Cosmétiques/accessoires. Avec un positionnement

caractéristiques, en particulier technologiques, de son environnement. Compétences attendues — Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG –

............238 1.2 L'évolution des pratiques photographiques......................................................................240 1.3 Éléments prospectifs relatifs à la demande photographique............................................242 2 ANALYSE PROSPECTIVE DES STRATÉGIES INDUSTRIELLES .................................................245 2.1 Les acteurs et leur positionnement...................................................................................245 2.2 Les stratégies d'adaptation