Analyse Commercial Intersport

Analyse stratégique de l’entreprise Salomon David Rhée Mastère MOS Audencia Promotion 2010 / 2011 Sommaire 1 Introduction 3 2 Salomon et son histoire 4 3 Le diagnostic stratégique 6 3.1 Pestel 6 3.2 Modèle de Porter des 5 forces +1 8 3.3 Les facteurs clés de succès 10 3.3.1 La diversification : une nécessité pour Salomon 10 3.3.2 L’innovation et la recherche et développement 11 3.3.3 La qualité et la technicité 12 3.3.4 Le design 13 3.4 L’analyse SWOT 14

l'activité sportive, participant par hasard ou de façon organisée à des fins non lucratives ou pour des raisons commerciales, qui nécessitent des déplacements en dehors de la localité d’habitation et de la localité de travail » (“All forms of active and passive involvement in sporting activity, participated in casually or in an organized way for non-commercial or business / commercial reasons, that necessitate travel away from home and work locality”)(Joy Standeven, Paul De Knop, Sport tourism, Editions

dépendant du type d’utilisateur produits d’entretien, fournitures de bureau… 3. produits dépendant des relations commerciales relations avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS

Examen certifiant du bloc : Pilotage de la stratégie de développement commercial MBAMDCPSDCEXACERTIFI1A_248471_20220309185338Partie 1 : La stratégie commerciale 1.1. Quelle est la stratégie commerciale de NEOMOUV ?. Vous développerez votre réponse en précisant les éléments clés ainsi que les facteurs clés de succès pour mener à bien cette stratégie.ANALYSE INTERNESWOT (Forces, Faiblesses) de la marque NEOMOUV :FORCES :· NEOMOUV a été un précurseur dans l’industrie du vélo

dépendant du type d’utilisateur produits d’entretien, fournitures de bureau… 3. produits dépendant des relations commerciales relations avec les distributeurs, les intermédiaires… 4. Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE

dépendant du type d’utilisateur produits d’entretien, fournitures de bureau… 3. produits dépendant des relations commerciales relations avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS

vous une présentation professionnelle, structurée et argumentée.Dossier 1 : Dynastar, le bilan de 50 ans d’activité Analysez la place de Dynastar sur le marché mondial du ski. Vous pourrez notamment :1) Faire un bilan de l’entreprise, à l’aide d’une analyse MOFF. 2) Etablir le modèle de Porter pour

d’adapter le projet aux variations temporelles en prenant en compte tous les impondérables. - L’étape du bilan : Ceci se fait en deux temps : Mesure des écarts entre les objectifs et les résultats. Identifier les causes des écarts, les analyser et les mobiliser dans le cadre d’un transfert d’expérience. c. La phase préalable au lancement d’un projet Il s’agit lors de cette étape de rentrer plus en détail dans la définition de l’idée, dans la détermination des opportunités

• 6,5 milliards d’euros sont réalisés par environ 3.900 magasins spécialisés dans la vente d’articles de sport et de loisirs. Le commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales, dont les cinq premières (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000 et SED/Twinner) représentent plus de 80 % du chiffre d’affaires de ce canal de distribution. 2,4 milliards d’euros sont réalisés par les enseignes de distribution non spécialisées (hypermarchés, grands magasins, magasins de

pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés » S. Mayol cours de marketing + 9 2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S