Analyse Commercial Intersport

3 500 clubs soit une salle pour 17000 habitants. En moyenne, une salle a un peu plus de 500 adhérents par an. (1) 3200 clubs sont des petites entreprises indépendantes, c’est-à-dire des clubs ayant leur propre enseigne. 300 clubs ont un statut commercial : ceux-ci detiennent une part importante du marché : - Fitness First - Club Med Gym - Forest Hill - Lady Fitness - Moving, - Curves - Vit Halles - Power Plate - Cercles de la Forme - Forest Hill

dans l’esprit de Quiksilver. L’entreprise DC occupe une position de leader dans l’univers du skateboard en tant que principal créateur, producteur et distributeur de chaussures mais aussi de vêtements et accessoires. Elle est intégrée au service commercial et marketing de Quiksilver au niveau mondial. Le siège se trouve à Vista en Californie. Raisin et Radio Fidji : Ces deux marques de maillot de bain féminin ont été achetées par Quiksilver en 1993. Elles ont une grande place dans le portefeuille

quantitatives et qualitatives de la pratique sportive et leur influence sur la dynamique du marché. Un éclairage sera ensuite porté sur la segmentation du marché et les comportements de consommation. 1 Approche sectorielle – Articles de sport 1.1 Analyse quantitative n Le taux de pratique sportive La pratique sportive est aujourd'hui largement diffusée au sein de la population. Ainsi, selon une étude du CRÉDOC1, la proportion de personnes pratiquant une activité physique atteindrait 68 %. Ce chiffre

pratique b. La France et le golf 2. Le développement de l’activité en France a. Le golf en France b. Le golf en Midi-Pyrénées c. Le golf dans l’agglomération toulousaine 3. Analyse comparative de l’offre toulousaine III. Travaux théoriques a. Les grands usages de la notion de Stratégie • Crozier et Friedberg et le courant de l’analyse stratégique • Mintzberg •

montrent l’importance de la communauté dans le monde de la glisse et rapprochent les particuliers des professionnels. De nos jours, la création et le développement de ces communautés peut s’observer : - Au travers de la création de sites web, commerciaux ou non, de forums (comme par exemple skipass.com), de pages personnelles sur Internet (blog…), et de pages sur les réseaux sociaux, notamment Facebook ou Twitter pour les plus connus. Il existe également des réseaux dédiés (comme Fluofun par exemple)

l’Autorité de la concurrence en date du 19 janvier 1999, la société Go Sport accusait son concurrent, la société Décathlon, d’abus de position dominante et de concurrence déloyale. Quelques semaines plus tard, c'était au tour du groupement d'indépendants Intersport d’ester Décathlon en justice devant le tribunal administratif pour le même motif d’abus de position dominante. L'enseigne nordiste était accusée de « fausser le jeu de la concurrence en déposant des projets d'extension ou de créations démesurés

fidélisation induite/recherchée • GRC (Gestion de la relation Client) • Identifier les formes et les raisons de la fidélité des clients • Présenter les enjeux d’une stratégie de fidélisation • Justifier la cible retenue à partir d’indicateurs fournis • Analyser les outils de fidélisation et en déduire le type de programme de fidélisation • Identifier les moyens de collecte, de stockage et d’exploitation des informations sur la clientèle et apprécier la pertinence globale de la démarche 2 - Les facteurs

produits dépendant du type d’utilisateur produits d’entretien, fournitures de bureau… 3. produits dépendant des relations commerciales relations avec les distributeurs, les intermédiaires… 4. Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques  D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE

.......................................................... 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing ............................................................

Assurer la visibilité du sponsor .................................................................................43  L’hospitalité sportive : relations publiques ...............................................................44  Les actions commerciales .........................................................................................44  La mesure du retour sur investissement ....................................................................45  Mesures en interne ..................