Analyse Commerciale Leclerc

..... 3 2) Analyse de l’organisation .................................................................................. 4 a. Organigramme .............................................................................................. 4 b. Culture .......................................................................................................... 4 c. Management ................................................................................................. 5 3) Analyse et recommandations

de la bière : dynamique de l’industrie * Le cycle de vie et de maturité * L’intensité concurrentielle : Porteur 3- Analyse du portefeuille d’activité * Mc kinsey par DAS * Carte stratégique par DAS * Prospective et scénarii d’environnement Partie 3 : Audit des ressources de l’entreprises 1) La chaine de valeur : Analyse et identification des ressources stratégiques 2) Les ressources humaines 3) Les ressources financières 4) La mise en œuvre

| |Session 2013 | |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N° 1 (recto) | |TITRE: Développement de l’assurance Automobile chez les clients haut de gamme

INTRODUCTION En France, le premier magasin en libre service ouvre ses portes en 1948. Le succursaliste Goulet Turpin impressionne tout le monde par ce concept révolutionnaire, rue André Messager dans le 18ème arrondissement de Paris. En 1962 Edouard Leclerc créer le premier supermarché, suivit une année plus tard par l’hypermarché Carrefour à St Geneviève des Bois. C’est l’apparition des Grandes Surfaces Alimentaires (GSA). Le secteur de la grande distribution est l’ensemble des groupements de commerces

juridique : SARL Forme commerciale : commerce indépendant franchisé Carrefour Nombre d’employés : 2 gérants, 2 employés de commerce responsable, 1 caissière, 2 apprentis. Surface : 299 m² Chiffre d’affaires en € 2011 2012 2013 2014 CA 1 266 300 1 218 756 1 195 083 1 206 610 Saisonnalité des ventes : CA mensuels Janv Fév Mars Avril Mai Juin Juil. Août Sept. Oct. Nov. Déc. 86 887 76 574 94 530 89 926 99 167 94 761 143 888 148 710 94 141 94 773 88 883 94 370 L’offre commerciale Une offre variée de

schéma réseau L’enseigne Mr Bricolage de Montauban vit le jour seulement en 2004. Composée de XX salariés, l’unité commerciale est divisée en 6 secteurs dont 4 marchands. Sa superficie est d’environ XXXX m 2 dont XXXX m 2 de surface commerciale. Mr Bricolage est une S.A.R.L dont le siège social se situe à Pamiers (09) et fait parti des indépendants. La politique commerciale de l’enseigne est basée sur de la vente conseil. Les trois principales valeurs du magasin sont la proximité, la

« zen » et un espace « cosy ».Quick à surtout une grande aire de jeux intérieure ce qui le différencie de ses concurrents. L’équipe commerciale, attachée au point de vente est composée de 26 personnes. Parmi ces personnes on compte : * La manager, par ses connaissances, elle apporte des réponses précises aux consommateurs et à l’ensemble de l’équipe commerciale. Elle s’occupe aussi de faire les plannings de tous les équipiers et de vérifier le travail des assistants. * Quatre assistants

21 schéma réseau L’enseigne Mr Bricolage de Montauban vit le jour seulement en 2004. Composée de XX salariés, l’unité commerciale est divisée en 6 secteurs dont 4 marchands. Sa superficie est d’environ XXXX m2 dont XXXX m2 de surface commerciale. Mr Bricolage est une S.A.R.L dont le siège social se situe à Pamiers (09) et fait parti des indépendants. La politique commerciale de l’enseigne est basée sur de la vente conseil. Les trois principales valeurs du magasin sont la proximité, la disponibilité

Analyse concurrentielle |CONCURRENTS |PRODUIT |PRIX |DISTRIBUTION |COMMUNICATION | | |- mdd : pâturages, top |- Rapport qualité/prix |Vente en GMS avec galerie |Plv, Ilv, radio, prospectus, television. | |[pic] |budget |- Argent doublé sur la carte |commerciale. Une gamme, large |Slogan: “ Tous unis contre la vie

Des corporations au e.commerce Temporalité des courses 6 questions concentration merchandising MERCHANDISING Concurrence et stratégies De la réflexion aux actions Le pendule centralisation décentralisation Positionnement enseigne ➤ Analyse des 7 facteurs pages suivantes © Éditions d’Organisation 1 - Positionnement 23 APPLICATION PRATIQUE Positionnement prix À partir de l’évolution des hypers (voir ci-dessous) analysez le positionnement prix de vos trois principaux concurrents