Analyse Commerciale Marionnaud Douglas

d. Concurrence II. Sephora, magasin du centre commercial le Ruban Bleu : a. Dimension organisationnelle b. Clientèle c. Dimension commerciale d. Dimension juridique et financière e. Concurrence Conclusion Annexe Introduction: Pour ce premier semestre, nous avons décidé d’observer le groupe Sephora et plus particulièrement Sephora situé au centre commercial le Ruban Bleu à Saint-Nazaire. En tant que cliente chez Sephora

I. Analyse commerciale du SEPHORA Géant J’ai réalisé mon stage au SEPHORA Géant qui est ouvert depuis le 31/03/08. SEPHORA possède 250 magasins en France et se développe dans le monde entier, c’est un groupe international dont la tête de réseau est à Paris. Le groupe a été racheté par LVMH en 1997. 1. Analyse externe de l’enseigne SEPHORA 1. A. Le marché de la beauté Le marché de la beauté (Annexe 1 : Le marché de la beauté) affiche en 2009 (source du LSA 14/05/09) un résultat de 5,5

Introduction 2 I – Présentation de l’entreprise 4 L’environnement (analyse PESTEL) 4 Le marché 6 La clientèle du marché 7 Fiche d’identité 9 Historique 10 Organisation 10 Marketing mix 10 Les chiffres clés 11 II – Le diagnostic commercial 14 Poste et missions 14 Matrice BCG 14 Analyse concurrentielle de Porter 16 Analyse SWOT 18 Bilan 22 Problématique 23 III - Les préconisations

Positionnement b) Cible c) Quelques chiffres d) Stratégie de différenciation IV. Stratégie de croissance de Sephora 1) Croissance interne 2) Croissance externe V. Stratégie commerciale 1) Politique salariale 2 2) Gestion de l’approvisionnement 3) Politique de prix 4) Marque de distributeur : Sephora VI. Analyse des comptes 1) La croissance 2) La rentabilité de Sephora 3) Capacité d’autofinancement 4) La trésorerie 5) Indépendance financière 6) Les stocks 7) Probabilité de défaillance

avec le Brésil. Aujourd'hui, l’enseigne compte plus de 600 magasins en Europe dont 283 en France qui font d’elle le leader français dans le secteur des cosmétiques et parfums devant Marionnaud. L’ampleur de Sephora se retrouve également à tours : Sephora reste leader en Touraine malgré la concurrence de Marionnaud et Nocibé. * Savoir-faire de la firme  Si cette entreprise privilégie un espace consacré à la vente de nombreux produits de beauté et parfums, principale offre que propose ses

qualité qu’elle propose. Par ailleurs, le prix se justifie par la qualité et la rareté des matière première. Au luxe est associé un prix élevé. Ce qui explique alors le prix des produit de la marque Chanel. En théorie, le prix repose sur une analyse des coûts et du positionnement concurrentiel. Pour le luxe, il en va tout autrement. Le produit de luxe ne se compare qu'à lui- même. Ainsi le prix des produit de la marque Chanel n’est pas le résultat d’étude concurrentiel seulement mais est surtout

positionnement et de sa cible. 5 I. Présentation du Mix-marketing : 7 1. Le produit Erreur ! Signet non défini. 2. Les prix Erreur ! Signet non défini.12 3. La communication 15 4. La distribution : circuit de distribution, DN et DV 18 II. Analyse du Mix-marketing Erreur ! Signet non défini. 1. Observations Erreur ! Signet non défini. 2. Forces et faiblesses Erreur ! Signet non défini. Conclusion Erreur ! Signet non défini. INTRODUCTION D'Andy Warhol à Marilyn Monroe, de l'Ylang-Ylang

Projet de Dveloppement de lUnit Commerciale. I- Analyse du march de la parfumerie et des cosmtiques. 1. Les diffrents types de march. Sephora se positionne sur deux principaux marchs, celui du parfum et de la cosmtique. March CosmtiquesParfumsGnriqueMarch de la beautMarch du parfumPrincipalMarch des soinsMarch des eaux de toilettesSupportMarch des crmes de visageMarch des vaporisateurs 2. Rglementation spcifiques COSMETIQUES Le HYPERLINK http//www.premiumbeautynews.com/fr/Reglement-cosmetiques-europeen-le

Interviews  Synthèse des entretiens B) Etude quantitative  Méthodologie  Enquête et interprétations IIIIVV- Analyse générale sur l’étude de marché Conclusion et recommandation Les annexes a) Les documents utilisés b) Le guide d’entretien c) Le questionnaire de l’étude quantitative d) Articles 2 Introduction Dans le cadre de notre cours d'«Étude et Recherche Commerciale » nous avions à mettre en place une étude de marché sur le sujet de notre choix intégrant une problématique personnelle

Perception Analyse de linéaires des circuits de distribution des parfumeries MANANE Kenza___2565 CHAIB Asmaa__2601 BENSLAOUI Kawtar__2614 IDER Kenza__2615 MALKANE Anas__2632 BOUKRIM Miryam__2667 NASSIRI Afaf__2673 MOUSSARIA Othman__2674 MARHABEN Imane___2689 NAJID Yasmina__2692 Encadré par : Mme JAZI Salima Sommaire Introduction ...................................................................................... 3 Partie théorique : Présentation du secteur ........................