Analyse Commerciale Super U

E n q u ê t e e-commerce Pourquoi externaliser sa logistique Si d’aucuns ont choisi d’investir dans des moyens propres, considérant comme stratégique la bonne réalisation de la prestation de mise à disposition rapide et fiable de leurs produits aux particuliers, d’autres préfèrent se libérer de cette contrainte et gagner en flexibilité pour mieux se concentrer sur leur cœur de métier. Quoiqu’il en soit, la courbe d’apprentissage de la logistique de ces nouveaux métiers est longue. Côté prestataires

nc ge A Impact d’une augmentation de 5 points du taux de fidélisation 90 80 70 60 50 40 30 100 My n e oen 20 Répartition du profit: exemple pour les cartes de crédit 100 V le r P fit a n e ($ - C rte d c d a u ro n u l ) a s e ré it 0 -100 1 2 3 4 5 6 Numéro de l'observation Les sources de retour sur investissement 100 80 60 Avantage de prix Recommandations 40 Economie sur les coû ts 20 Progression du chif f re d'af f aires

le jour. Très vite la musique fit son apparition dans l’entreprise pour devenir au fil du temps son activité principal. A la fin des années 80, M.Claudel voit une demande grandissante pour la musique de type relaxation et embauche donc un jeune commercial : Mr Steiner. L’activité de l’entreprise semble donc lancé puisque depuis sa création, cette dernière n’a cessée de grandir. Cependant, malgré le succès de l’activité de vente de musique, l’entreprise connait en 1990 de grave problèmes financier

aujourd’hui ? PLAN: I) ENVIRONNEMENT 1) Analyse des forces et faiblesses du groupe 2) Analyse PESTEL 3) Les forces de Porter 4) Environnement II) STRATEGIE 1) Groupes stratégiques 2) Chaine de valeurs 3) DAS 4) FCS III) RECOMMENDATIONS IV) ANNEXE METHODOLOGIQUE ------------------------------------------------- I) ENVIRONNEMENT ------------------------------------------------- 1) Analyse des forces et faiblesses internes FORCES |

l’entreprise, cette analyse et cette imputation doivent relever d’un processus comparable à ce qu’est une comptabilité analytique. De ce point de vue, la méthodologie utilisée semble devoir être fondée sur les mêmes principes et le même types d’arbitrages. - dans les entreprises où existe une comptabilité analytique, l’analyse et l’imputation des émissions de CO2 aura de fortes chances de découler directement des pratiques comptables de l’entreprise. LA C O M P TA B I L I T É A N A LY T I Q U E Ces

.............................. 2 I. Analyse Interne et externe................................................................................................... 3 A. Forces .............................................................................................................................. 3 B. Faiblesses ........................................................................................................................ 5 II. Analyse externe ...............................

Antoine Touzan Florian Daguerre — François Hamonic Le succès de la Wii Sommaire Introduction............................................................................................................................................. 3 I. Analyse diagnostic ................................................................................................................................ 4 A - Diagnostic externe ................................................................................

pleine d’intérêt qu’elles nous ont fait vivre durant ces deux semaines : -Catherine Lignac -Sophie Arnautou -Paul Bedin Pour la Dépêche du Midi : Nous remercions également La Dépêche de nous avoir chargés d’une mission d’animation commerciale en grande surface ce qui nous a permis de nous découvrir de nouvelles qualités de négociateurs . Par ailleurs, nous remercions Natacha Mauplot notre tutrice et Laurent Catherine pour nous avoir accordé toute sa confiance et pour le temps qu’ils

Distribution Quelques rappels Les fonctions de la distribution Spatiale : c’est l’intermédiaire qui livre les produits. Temporelle : fonction de stockage : gestion de stocks. Problématique autour du stock. Commerciale : fonction de financement. Transactionnelles : assurer un produit et un approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur

entreprises s’adaptent à la demande et produisent des produit plus cher mais qui visent des consos qui veulent refléter une réussite sociale à travers ce produit ( ex : ford vs Buick, général motors…) ❖ Marketing indiv. : Principe de super segmentation( exemple la presse magazine qui s’adresse à des consos bien précises. Il y a encore un autre niveau de segmentation qui dépasse cette hyper segmentation c’est le one to one : niveau de personnalisation de la demande en proposant des produits