Analyse Concurrent Sanofi

développement et l’organisation des ressources. BCG : credo pour gagner = il faut être plus gros et plus puissant que son adversaire - calcul des parts de marché relative - stratégie de positionnement sur le marché et par rapport à des concurrents - D’où la matrice BCG (boston consulting group) Michael Porter = La compétition n’est pas limité aux entreprises qui sont présentes dans le même segment stratégique –menaces de nouveaux entrants *Introduction de la stratégie de différenciation

Stratégies d'alliances, Joint-Ventures et Fusions-Acquisitions [pic] [pic] Sommaire INTRODUCTION 3 I – Analyse du marché 3 A – Caractéristiques de l’industrie et évolutions récentes 4 B – Modèle de Porter et facteurs clés de succès 5 C – Présentation des principaux concurrents 6 II – Présentation des deux entreprises 7 A – Nestlé 7 B – L’Oréal 9 III – Historique et déroulement de l’opération 11 A – Raison de la création d’Innéov et historique 11 B – Communication 12 C – Conséquences

portée, évolution. Démarche de marketing Marketing Approches Approche fonctionnelle Elle repose sur une prédominance de la fonction production et un recentrage sur la commercialisation Approche Management Elle vise à analyser les opportunités du marché, à développer des stratégies, à mettre en oeuvre des tactiques, et à rechercher le meilleur équilibre entre les 4P du marketing mix (prix, produit, part de marché, promotion) Approche Sociétale Se préoccupe plus

I. Analyse financière et de gestion : Analyse du bilan 1-Structure du bilan 2-Analyse de la solvabilité de l’entreprise Le fond de roulement : Intitulé | 2011 | 2010 | 2009 | RESSOURCES LONGUESCapital social | 315 | 366 | 354 | Primes et réserves | 6 907 | 8 027 | 6919 | Réserve de conversion | 69 | 8 | (56) | Actions propres détenues | _ | -155 |

Sommaire Inroduction P3 1. Présentation du groupe P4 a. Historique P4 b. Les diffrentes branches P8 c. Stratégie d’entreprise P8 d. Publicis à l’international P10 2. Analyse du marché P11 a. Le marché P11 b. Analyse SWOT P13 c. Clients P14 d. La culture d’entreprise P15 3. Les Missions P17 a. HFM P17 b. Nestlé P20 c. Synthese pour utilisation locale de contrats cadres P24 d. Comparaison éléments contractuels pour mise au point de contrat standards P24 4. Recommandations

des pouvoirs publics  70 L’intensité concurrentielle  72 Les types d’industries  73 Questions clés sur le modèle des 5(+1) forces  75 2.3.2 La dynamique de la concurrence  78 Le modèle du cycle de vie  78 Les cycles de concurrence  80 2.4 Les concurrents et les marchés  82 2.4.1 Les groupes stratégiques  82 2.4.2 Les segments de marché  85 2.4.3 L’approche Océan Bleu  87 2.5 Les menaces et opportunités et les facteurs clés de succès  89 Résumé  93 Travaux pratiques   94 Lectures recommandées 

des pouvoirs publics  70 L’intensité concurrentielle  72 Les types d’industries  73 Questions clés sur le modèle des 5(+1) forces  75 2.3.2 La dynamique de la concurrence  78 Le modèle du cycle de vie  78 Les cycles de concurrence  80 2.4 Les concurrents et les marchés  82 2.4.1 Les groupes stratégiques  82 2.4.2 Les segments de marché  85 2.4.3 L’approche Océan Bleu  87 2.5 Les menaces et opportunités et les facteurs clés de succès  89 Résumé  93 Travaux pratiques   94 Lectures recommandées 

I – ANALYSE DE L’ENTREPRISE A – L’entreprise Peugeot…………………………………………………………………………………………………….3 1. Fiche d’identité………………………………………………………………………………………………….3 2. Portefeuille de produits……………………………………………………………………………………..3 3. Spécialisation…………………………………………………………………………………………………….3 B – Analyse structurelle de l’entreprise……………………………………………………………………………….6 1. Management……………………………………………………………………………………………………..6 2. Structure de l’entreprise…………………………………………………………………………………….6 C – Analyse sociale………………………………………………………………………………………………………………7

solides bases pour notre développement Stratégiquement, 2004 a été une année importante. Nous avons réorganisé la structure du capital, éliminé les droits de vote double et amélioré la gouvernance. Nous avons apporté notre soutien à la fusion de Sanofi-Synthélabo avec Aventis qui nous a permis de déconsolider notre participation dans la pharmacie et ainsi de recentrer l’entreprise sur les cosmétiques. Nous avons réalisé en Chine deux acquisitions petites mais très prometteuses. Enfin, nous avons

Quelques grandes caractéristiques de la stratégie : Cherche l’avantage durable face à la concurrence Innovante : pas simple imitation des concurrents (« la stratégie dite Océan bleue ») Intégrative : concerne toutes les dimensions de l’entreprise 2) La démarche stratégique La démarche stratégique de base (définie par Havard Business School) Ou sommes – nous ? Analyse et diagnostic stratégiques Ou allons – nous ? Décision stratégique Comment y allons – nous ? Mise en œuvre et contrôle 3) Les niveaux