Analyse Concurrentielle Decathlon

merchandising 14 2.5. Analyse des résultats et conclusion 18 3. Conclusion de fin de stage 19 3.1. Recommandations pour l’entreprise 20 3.2. Mon bilan professionnel et personnel 21 Bibliographie 22 Annexes 23 Introduction Numéro deux national des équipements d’électroménager et de multimédia, Boulanger avec son slogan « Si bien ensemble », et ses parts de marché grandissantes, n’a rien à envier aux autres enseignes.Pourtant, avec un marché très concurrentiel, les produits sélectionnés

baliston ( 15millions d'euros dont 2/3 à l'international).... Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose, elle s'adapte : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , La meilleure façon de de contourner la pression concurrentiel c'est d'aller s'implanter sur le terrain du concurrent à l'international. - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes :

le problème de l'éventuel impact négatif du milieu ou bas de gamme sur le haut. CHAPITRE III : L’APPROCHE QUALITE 1- Démarche qualité A. Dans un environnement économique difficile, la qualité du produit est une source d'avantage concurrentiel déterminante, voire un passage obligé pour assurer la survie de l'entreprise. Le concept de qualité. * Définition L'AFNOR (Association française pour la normalisation) définit la qualité « comme l'ensemble des propriétés et caractéristiques

conviennent à celui-ci (Dioux et Dupuis 2005) * Un circuit de distribution : une structure formée par l’ensemble des partenaires les producteurs, les intermédiaires et les consommateurs-acheteurs) intervenant dans le processus de l’échange concurrentiel en vue de mettre les biens et servies à la disposition des consommateurs (lambin et al. 2005) * Un Canal de distribution : Chemin parcouru par le produit, du producteur au consommateur C’est un sous ensemble du circuit de distribution

mais l’Etat considère qu’il est indésirable ex : la drogue Contre marketing → On décourage le consommateur ou par des sanctions ou par de la publicité (ex : publicité sur l’alcool) Démarche marketing 1) 2) 3) 4) CONNAISSANCE : Comprendre le marché ANALYSE : Développer une stratégie marketing ACTION : Traduire la stratégie dans les faits CONTRÔLE : Contrôler les activités marketing CHAPITRE I : LES ETUDES MARKETING I) Les objectifs d’une étude marketing Types d’études : - Décrire : observer et

concept d’inform-action). Cela relève du système d’information marketing ; les méthodes et outils sont multiples : intelligence économique[2], études quantitatives, qualitatives, documentaires. II) LES SOURCES D'INFORMATION : Sources internes : analyse des ventes, fichiers clients, rapports des vendeurs, courriers des clients... Sources documentaires externes : organismes (INSEE, syndicats professionnels, CREDOC : centre recherches et études conditions de vie, Chambres de commerce, CFCE, presse

importante. Il faut transformer le consommateur en ambassadeur de la marque. LES ÉTUDES DE MARCHE I) OBJET DES ÉTUDES DE MARCHÉ : Connaître le marché, l'environnement, le consommateur. II) LES SOURCES D'INFORMATION Sources internes : analyse des ventes, fichiers clients, rapports des vendeurs, courriers des clients... Sources documentaires externes : organismes (INSEE, syndicats professionnels, CREDOC : centre recherches et études conditions de vie, Chambres de commerce, CFCE, presse

Un ensemble de techniques: étude de marché, test, lancement d'un produit... Une organisation: une direction marketing La démarche marketing A. Marketing stratégique Analyse du marché=> diagnostic=> élément du mix=> contrôle Marketing stratégique=> Étude et stratégie Analyse du marché Identification: - des besoins - des segments Diagnostic - Choix du DAS (Domaine d'Activité Stratégique): - Choix des cibles - Choix du positionnement B. Marketing

concurrence multiforme : * Les chaînes de magasins succursalistes. * L’offre dans les grandes surfaces qui est de plus en plus importante. * La vente de vêtement en ligne (4.5% du budget habillement des français). Dans ce contexte très concurrentiel, les magasins indépendants de prêt-à-porter essayent de préserver leurs parts de marché grâce à leur positionnement multimarque, de proximité, de conseil, d’accueil… Afin de préserver leur présence sur le marché, certains indépendants se retournent

des ressources 2ème étape = classification des variables Le problème étant qu'on ne sait pas sur le long terme qu'elle sont les causes et les conséquences du système car je suis devant un problème complexe. Pour cela on va mettre en place une analyse matricielle qui est un tableau a 2 entrée. A B C D E F G | |1 |