Analyse Concurrentielle Selon Le Modèle Du Boston Consulting Group

déduction de l’effort de vente A C B Fig. 4.3. Schéma conceptuel – optimisation des résultats en fonction du coût de l’effort de vente et des résultats correspondants Théoriquement, il faudrait être entre A et C’’’. Pourtant de nombreuses analyses effectuées dans les P.M.E. à la force de vente réduite ont montré des situations où, parce que certains vendeurs acceptaient de trop petites commandes, l’optimum était outrepassé. Mais cette notion d’optimisation de l’effort de vente est difficilement

mondialisation. Nous présenterons dans une première partie un état des lieux des PME algériennes. La deuxième partie sera consacrée à la description du cadre institutionnel dans lequel évoluent les firmes, ce qui nous conduira en troisième partie à analyser le comportement des PME dans l’environnement national. Nous finirons en quatrième partie par nous interroger les comportements envisageables et les stratégies de défense possibles pour les PME face à un environnement désormais international. L’internationalisation

Licence fondamentale en Economie et Gestion /semestre 6 / Economie industrielle Cour Economie industrielle Licence fondamentale en Economie et Gestion Semestre 6 Groupes A, B et C 2014 - 2015 Professeurs MOUNSIF TAHAR MAANINOU AMAL MOUNSIF TAHAR/ MAANINOU AMAL / 2014-2015 Page 1 Licence fondamentale en Economie et Gestion /semestre 6 / Economie industrielle Syllabus Les balbutiements de l'économie industrielle remontent au début du 19eme siècle. En effet, une chaire d'économie industrielle

............... 13 Introduction .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................

Cependant, l'accent est mis sur les organisations privées. LE PROCESSUS DE LA GESTION STRATEGIQUE En décrivant la gestion stratégique, on emploie divers termes et expressions les significations et les interprétations qui varient selon l'auteur et la source. Quelques-unes des expressions utilisées de façon interchangeable avec la gestion stratégique sont la formulation stratégique et politique, la planification à long terme, et la politique commerciale. Le but de cette section

Omniprésence * Conception/réalisations soignées * Difficulté * Problématique 4) En pratique * Département marketing * Fonction transversale (travail d’équipe) * Processus logique (planification marketing) : * Analyser les opportunités du marché * Choisir les marchés cibles * Elaborer les stratégies marketing * Mettre au point un programme d’actions * Gérer l’effort marketing 5) Nouvelles réalités A) Les technologies de l’information

tandis que le reste préfère le safari-photo, réduisant l'animal à quelques clichés. Les managers ont donc été amenés à utiliser tour à tour les merveilles des différentes écoles de stratégie tels que la « planification stratégique », « l’avantage concurrentiel » ou les « compétences clés »…. Malheureusement, la compréhension de la stratégie ne peut fonctionner que s'ils appréhendent l'animal tout entier, en tant que processus de conception, formel, analytique, visionnaire, mental, émergent, négociant

l’entreprise dans la figure ci-dessous : (Voir la page suivante) (1) Robert N,ANTHONY, Planing and control systems, A Framework for Analysis, Division of Research, Harvard university, Boston,  1965, P.17 ; (2) Robert N,ANTHONY, The Management Control Function, The Harvard Business School Press, Boston, 1988 ,P.10. (3) J.L.ARDOUIN, M. MICHEL et J. SCHMIDT, Le contrôle de gestion, édition publi union, 1985, P. 30 [pic] Sur la base des observations et de la littérature traitant ce

Marge après déduction de l’effort de vente Fig. 4.3. Schéma conceptuel – optimisation des résultats en fonction du coût de l’effort de vente et des résultats correspondants Théoriquement, il faudrait être entre A et C’’’. Pourtant de nombreuses analyses effectuées dans les P.M.E. à la force de vente réduite ont montré des situations où, parce que certains vendeurs acceptaient de trop petites commandes, l’optimum était outrepassé. Mais cette notion d’optimisation de l’effort de vente est difficilement

Université Mohammed V Rabat Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales Agdal Avantage concurrentiel coût Réalisé par :     IDMI HAJAR JEMAAI MADIHA LAHMAR LEILA BERGOUMAN KHAWLA MASTER SCIENCES DE GESTION 2014/2015 Encadré par : Mr. HASSAIANATE Med Saber Avantage concurrentiel coût Sommaire Partie I : la stratégie de domination par les coûts ............................................................................................ 3 I- L’avantage par les coûts .....